Статейники никогда не умрут – сказал Serpasc…и заплакал! О правильной структуре контента информационных сайтов в коммерческих нишах

Привет бродяги! Уже был пост о контенте для b2b сайтов, а сегодня как бы вторая часть 😉

Не заебались ли вы еще, мои дорогие, сливать бюджеты на копирайтеров, которые варганят портянки для ваших статейников? Не приходило ли в голову вам, сменить вектор движения и попробовать какие-то новые подходы? Можете не отвечать, знаю, что приходило…и приходит регулярно! Вот только беда, никто не рассказывает, как и что делать правильно, а самостоятельно проводить эксперименты как-то ссыкотно (а вдруг не получится?!).

И тут появляется serpasc со своими неоднозначными статьями в блоге и обучающими курсами… Но понять смысл статей получается не у всех, т.к. уже давно замылены глаза тупыми и банальными подходами в создании статейников, а на курсы нет бабла! Блядь, что же делать в этой ситуации?

Открыл я тут свой чемоданчик, с кучей различного b2b-шного говна, и в руки попалась одна b2b-шная брошюрка с контентом о реверсивных виброплитах:

Ну чем не пример и образец создания какой-нибудь b2b-шной странички на каком-нибудь b2b-шном сайтике?! Просто надо включить голову, внимательно пролистать брошюрку, сделать выводы и спроектировать этот подход в онлайн. Ладно, ладно, пониманию, что включить голову представляется затруднительным, а на курсы бабла нет…

Открываем первую страницу брошюры и что мы видим:

Да нихуя мы не видим, скажет большая часть читателей… Какие-то глянцевые картинки, немного текста, в чем прикол-то?

А прикол в том, что пример этой брошюры – это типовая структура информационной страницы, какого-нибудь информационного проекта в коммерческой ниши, который создается вебмастером, для дальнейшей рубки бабла. Главное внимательно присмотреться к деталям…

Что вижу на этой странице я?

  • 3 качественные фотографии виброплиты в процессе работы
  • Заголовок – “Виброплиты с широким спектром применения”
  • Подзаголовок – “Универсальное применение”
  • Несколько абзацев текста “без воды”, с самой важной для потребителя информацией
  • Краткое описание 3-х основных моделей виброплит (с выделением самой модели жирным)
  • 2 качественные фотографии крупным планом отдельных элементов виброплиты с кратким описанием к одной из них

Двигаемся далее и открываем вторую страницу брошюры:

Что мы видим здесь?

  • Еще 3 качественные фотографии виброплиты (уже конкретной модели) в работе
  • Небольшой абзац текста с кратким описанием модели APR 3520
  • 3 фотографии крупным планом с кратким описанием к каждой

Открываем третью страницу брошюры:

  • Крупное фото виброплиты в работе
  • Текст с описанием особенностей виброплит и очень важный последний абзац, цитирую: “Обе модели идеально подходят как для арендных компаний, так и для подрядчиков и ландшафтных строителей”. Это и есть ваша ЦА (целевая аудитория), которую вы будете обрабатывать на своем сайте!
  • 4 качественных фото крупным планом с описанием преимуществ виброплиты

Открываем последнюю страницу брошюры:

Что мы наблюдаем здесь?

  • Залоговок – “Все преимущества на одной странице”
  • 3D-модель виброплиты с описанием преимуществ каждого отдельного элемента
  • Заголовок – “Технические данные”
  • Таблица с техническими характеристиками основных виброплит модельного ряда

Ну, вот как-то так. Вот вам готовая структура одной информационной страницы для тематического сайта в нише “реверсивные виброплиты”. Если постараться, можно на основе этой структуры сделать и несколько (2-3) страниц. Разумеется не нужно совать такой контент по рубрикам и сидеть в ожидании чуда… Подход должен быть логичным.

Как вы понимаете, фотографии, текст, характеристикики и описания для этой брошюры готовили не копирайтеры с биржы, а профессиональные продавцы виброплит. А они-то знают лучше других, чего нужно их клиенту.

Как видим, никакие портянки текста клиентам не нужны. Как не нужны какие-то непонятные “содержания со ссылками” в начале статьи, как не нужны выделения цитатой и жирным (кроме конкретных наименований моделей), как не нужны измусоленные всеми картинки из гугла в формате мини, как не нужно прочее говно, которое пытаются запихнуть в статью вебмастера, чтобы сделать её объемной и собрать больше трафика…

Трафик собирается не объемом статьи, а продуманной структурой сайта, грамотной оптимизацией, хорошим контентом для целевой аудитории. Даже в такой узкой нише, как виброплиты, опубликовав несколько десятков хороших страниц, логически перелинкованных между собой, можно собирать НЕСКОЛЬКО СОТЕН ЦЕЛЕВЫХ ПОСЕТИТЕЛЕЙ В СУТКИ!

Подробно о том, как все это реализовать на практике, рассказываю на курсе Authority Website.

 

Репортаж с выставки СТТ-2017 в Крокус Экспо. Новые идеи для вебмастеров, загадка, палю нишу

В Крокус Экспо прошла одна из самых крупных выставок в году – выставка СТТ (строительная техника и технологии). Заслал своего казачка сделать живых скринов (фотографий), посмотреть чего нового появилось на рынке. Сам заскочил на данное мероприятие в один из дней буквально на часок… Предлагаю небольшой репортажик для читателей блога.

Лето в этом году не торопится наступать, но для представителей бизнеса в B2B – это не помеха!

Крупная спецтехника расположилась на улице и заняла практически всю площадь перед основным выставочным комплексом:

На открытой площадке были представлены трактора и грейдеры:

А так же катки, асфальтоукладчики и другая крупная спецтехника:

Подобная техника стоит миллионы и десятки миллионов рублей…

А Хендай (для тех, кто не в курсе) выпускает не только Солярисы, но и фронтальные погрузчики:

Между тем, отечественный производитель спецтехники, компания Амкодор, решила закомуфлировать фронтальный мини-погрузчик, для строительных работ в боевой обстановке 😉 Шутка! Но реально, этот аппарат больше похож на мини-броневик, чем на мини-погрузчик!

Помимо строительной техники Амкодор выпускает сельскохозяйственные машины и комплексы:

Как думаете, что это за штуковины? Впрочем, это не важно… лучше обратите внимание на знакомый логотип на заднем фоне (я его заметил чисто случайно, рассматривая фотографию):

Это же известный информационный проект в нише спецтехники – Экскаватор.ру, который я уже ни раз приводил в пример в своих статьях и на курсах. Продвижение качественного информ.проекта, лидера ниши – это не только сбор СЯ, публикация статей и покупка ссылок… это еще и участие в тематических мероприятиях и постоянное общение со своими партнерами. Экскаватор.ру – хороший пример проекта, который продает прямую рекламу в B2B.

Кстати, уже этой осенью я планирую стартовать запуск нескольких медиа-групп в разных нишах в соучастии со своими партнерами. Будем объединяться в мини-команды (по 3-5 чел.) и захватывать дорогие коммерческие ниши, зарабатывать миллионы денег на продажах прямой рекламы.

Все кто хочет стать участником одной из медиа-групп, велком на мой курс – Authority Website. На курсе буду подробно рассказывать о технологиях создания авторитетных информационных сайтов. Какой должна быть правильная структура авторитетного информ.сайта? Как готовить профи-контент и продвигать проекты и т.д. Ответы на эти и другие вопросы будут подробно разжеваны на курсе, с примерами.

Ну и напоследок. Кто отгадает, что изображено на фотографии (фото сделано в закрытом павильоне на выставке СТТ-2017), получит скидку в 50% на курс Authority Website!

Для тех, кто находится в поисках ниши для B2B-проекта, могу бесплатно отдать небольшой инсайд. Есть поставщик (Китай), который ищет дилера в РФ. Тематика достаточно жирная, а конкуренции среди информ.проектов практически нет. Кому интересно – пишите мне на почту, отдам нишу и контакты поставщика.

Как зайти в узкую коммерческую нишу с широким охватом, сделать сайт, получить трафик и начать зарабатывать

В позапрошлом посте я спалил несколько b2b ниш, в которых можно начать делать информационные проекты для заработка на прямой рекламе. В комментариях, человек задал вопрос:

В общем, решил ответить на этот вопрос отдельным постом и подробно объяснить, что к чему, т.к. многие интересуются.

Действительно, создание информационных сайтов в узких коммерческих нишах ставит перед вебмастерами много вопросов. Самый частый вопрос: где брать контент и соответственно трафик на узконишевый сайт?

У меня подход следующий. Любую узкую нишу, например в b2b, я расцениваю лишь как точку входа (!) в более широкую коммерческую тематику. В этом весь изюм! 99% дорогих коммерческих b2b тематик пустуют в плане информационных сайтов, поэтому зайти в такие ниши проще простого. Достаточно бывает создать сайт на 50-100 страниц с качественным контентом и через некоторое время проект начинает занимать лидирующие позиции ввиду полного отсутствия конкуренции.

Это конечно многих манит, но тут же и стопорит. А что дальше? – спрашивают вебмастера стремящиеся заработать в коммерции. Откуда взять много трафика, если тематика очень узкая и максимум что можно сделать – это создать сайт на 20-50 страниц и при этом полностью охватить нишу?

Как я уже сказал, любая узкая ниша – это лишь точка входа. Точка входа в целую отрасль, точка входа в многомиллиардные рынки…

Давайте возьмем для примера нишу “услуг ЖД тупика”:

На первый взгляд может показаться, что ниша аренды ЖД тупиков слишком узкая, и максимум что в ней можно сделать, это небольшой сайтец на 10-20 страниц. Но это только на первый взгляд неопытного вебмастера…

Начав подробно копать в этом направлении (изучать нишу), можно узнать для чего вообще используются ЖД тупики.

Например, для погрузочно-разгрузочных работ:

Или для проведения ТО локомотивов и составов:

Или для мойки и дезинфекции подвижных составов:

Вот уже навскидку у нас появилось минимум три тематических ответвления, которые стыкуются напрямую с нишей “ЖД тупиков”.

Если подробнее остановиться на погрузочно-разгрузочных работах в ЖД тупиках, и начать копать глубже, то станет понятно, что для этого нужна специальная техника от лебедок и кранов-манипуляторов:

До фронтальных погрузчиков и погрузочных платформ:

В свою очередь, на тех же фронтальных погрузчиках изнашиваются шины, поэтому их нужно с определенной периодичностью менять:

В зависимости от материалов, которые нужно погрузить/разгрузить в ЖД тупике, может понадобиться различное навесное оборудование для спецтехники, например захват леса:

Разные грузы (например, сыпучие материалы, щебень) нужно где-то хранить, соответственно в некоторых ЖД тупиках будут нужны бункеры и контейнеры:

Надеюсь, что вы уловили основной смысл. В данном небольшом наглядном примере мы начали с “аренды ЖД тупиков”, а закончили навесным оборудованием и бункерами. И это только лишь одно тематическое ответвление в рамках отдельно взятой коммерческой ниши…

Можно так же начать копать в сторону мойки и дезинфекции локомотивов и прийти в итоге к профессиональному оборудованию для мойки и специальным моющим средствам и т.д. Все эти ответвления спокойно укладываются в рамках ниши, но охватывать их становится проще, если заходить в тематику с узкой ниши.

Кстати, вордстат так же подтверждает, что пользователей интересующихся “ЖД тупиками” интересует (см. прав.колонку) так же и “погрузка вагонов” и “жд перевозки”:

Последовательно анализируя все возможные ответвления узкой ниши, вы найдете много интересных смежных под тематик, которые могут развиваться в рамках проекта и приносить целевой трафик.

И маленький узкоспециализированный b2b-сайтец на 20-30 страниц, будет постепенно превращаться в крупный отраслевой портал на несколько тысяч страниц (в самом худшем случае – несколько сотен). Но точкой входа в крупную отрасль сначала может стать тематический информационный мини-сайт.

Как поется в известной песне …думайте сами решайте сами иметь или не иметь ©

Контент для узконишевых информационных b2b-сайтов: структура, логика, технологии создания

Приходит много вопросов по теме создания контента для узконишевых информационных сайтов в коммерческих нишах. Люди привыкшие заказывать “копирайтинг у копирайтеров” не понимают, как готовить контент для b2b-проектов.

Сегодня я расскажу и покажу вам, какой должна быть структура контента, который будет генерить хороший коммерческий трафик и нравиться посетителям сайта.

В коммерческих b2b-нишах, готовить контент по общепринятым технологиям создания статейных сайтов не имеет смысла. Здесь своеобразная целевая аудитория (ЦА), поэтому и контент должен быть своеобразным, т.е. заточенным под эту ЦА.

Для начала давайте забудем о вордстатах, кейколлекторах, составлении СЯ и т.д., а попытаемся понять истинные интересы аудитории в секторе b2b. Отправимся на одну из тематических выставок и найдем ответ на наш вопрос именно там.

Кто как ни представители реальных компаний, могут понимать истинные интересы своей целевой аудитории?! Ведь именно они тесно сотрудничают с бизнесом много лет и уже досконально изучили реальные потребности, в том числе в информационном плане. Нам лишь останется спроецировать это понимание в онлайн, адаптировать контент в соответствии с требованиями поискового продвижения и вуаля!

Каждая компания, которая участвует в выставке, своей целью ставит повышение узнаваемости (бренда) на рынке среди своей ЦА, а так же получение новых контактов потенциальных партнеров. Практически на каждом стенде можно найти промо-материалы, которые разрабатывались профессионалами с учетом интересов (!) целевой аудитории. Вот он, типовой контент в b2b, который интересен для аудитории:

Это типовая листовка с выставки. Как видите, ничего лишнего. Заголовок с указанием продукта, модель, качественная фотография и пара основных характеристик продукции.

Это обратная сторона листовки. Краткое описание продукции с перечислением всего самого основного (а это, между прочим, ключевики для ПС) + табличка с основными характеристиками, основных модификаций продукции.

Всё! Ничего лишнего нет! Потому что все остальное и не нужно для потенциального клиента. Длинные залихватские вступления мега-копирайтеров, какие-то цитаты “великих”, левые фотки из гугла и т.д. – все это не нужно для b2b-клиента. Весь этот шлак можете оставить для составления ТЗ копирайтеру, который будет ваять очередную статью на 8к знаков для вашего “перспективного статейника”. Если вы создаете качественный информационный сайт в коммерческой b2b-нише, ничего лишнего быть не должно!

Дополнительный трафик есть варианты собирать с помощью составления обзоров продукции/услуг, рекомендательных материалов, интервью со специалистами и т.д. Все это замечательно работает, трафик идет, проекты растут. И не нужны тонны бессмысленных статей.

Вот примерчик еще одной промо-листовочки с выставки:

Главная страница, как бы намек на хороший дизайн… Вебмастеру, главное понять, как это реализовать онлайн.

На обратной стороне обложки мини фотогалерея + одно фото крупным планом. Качественный фото контент очень важен!

А это внутреннее содержание. Схема устройства с размерами + несколько профессиональных фоток крупным планом. Все что может быть интересно клиенту и ничего лишнего!

Если вы решили запилить качественный информационный сайт в коммерческой b2b нише, вам придется изучить интересы клиентов, а так же то, каким образом сделать восприятие информации для них максимально удобным. За образец вы можете взять промо-материалы коммерческих компаний с выставок (как это делаю я), а далее уже дело техники 😉

Да, создание таких сайтов на потоке (как статейников) невозможно, но и не нужно! Как и не нужно гнаться за кол-вом статей и трафика. Хороший сайтец в b2b нише c качественным контентом, который грамотно оптимизирован, логичен и понятен, будет приносить вам гораздо больше бабла, чем очередной ГС с тоннами портянок.

На конструктивные вопросы, даю конструктивные ответы в комментариях.

Как зарабатывать на информационных сайтах миллионы рублей в год. Разделяй и властвуй!

В конце апреля я рассказывал о трендах в создании сайтов под прямых рекламодателей. Один из основных трендов звучал так:

А в начале мая, Олег Тиньков снял передачу (Бизнес Секреты) с Виктором Шкулевым, президентом группы Hearst Shkulev Media:

В медиа-группу Шкулева входят такие сайты как woman.ru, elle.ru, parents.ru и др., а так же крупные региональные порталы типа e1.ru и ngs.ru. Рекомендую посмотреть интервью всем, кто связан с бизнесом на информационных сайтах, и уловить для себя инсайды от успешного предпринимателя в медиа-сфере.

Хотите зарабатывать миллионы рублей на своих сайтах?!

Становитесь лидером ниши, но не с одним сайтом, а с несколькими сайтами в одной нише, объединенными в медиа-группу!

Для тех, кому лень смотреть интервью, вот основные инсайды и тезисы, о которых поведал гость программы БС:

  1. Шкулев успешно зашел в женскую тематику с несколькими информационными сайтами, объединенными в холдинг, и планирует стать лидером ниши на долгие годы. Бюджеты у них приличные, редакция отличная. Поэтому большую долю рынка в нише “женская”, они уверенно прогнут под себя.
  2. По мнению Шкулева, главное – это качественный контент. Я с ним полностью солидарен в этом вопросе. Это касается как широких общедоступных ниш, так и узкоспециализированных направлений.
  3. Если вам около 30 лет, у вас кризис среднего возраста, и вы не знаете куда двигаться, лучшее решение для вас – это образование и самообразование.

Теперь выводы, которые сделал лично я.

Во-первых, подтвердилась моя позиция относительно того, что эффективнее становиться лидером ниши с раскруткой нескольких проектов, объединенных в медиа-холдинг. Например, я практически уверен в том, что в тематике “женская”, планомерно будут загибаться марафонские статейники под контекст, а все крупные рекламодатели будут переходить в такие конгломераты, как у Шкулева.

Во-вторых, для того чтобы создавать качественный контент в широких тематиках, типа женской, медицинской, психологии и т.д., нужны нормальные редакции, а не копирайтеры за 30 руб./1000 знаков. Нормальная редакция – это большие вложения, при чем, на регулярной основе (ежемесячная ЗП журналистам, корректорам, редакторам и т.д.). Создавая очередной статейник в женской тематике, имейте в виду, что вам придется конкурировать напрямую с woman.ru, а если точнее, то с сетью подобных объединенных информ.проектов в этой нише.

При этом большинство дорогих коммерческих ниш, в том числе в секторе b2b – свободны в плане наличия в них информационных ресурсов. Это непаханое поле, где можно зарабатывать миллионы денег, затрачивая минимальные усилия!

Разделяй и властвуй! Этот принцип как нельзя, кстати, подходит для заработка на информационных сайтах. Теперь в тренде создавать не сетку сайтов в разных нишах, а сетку сайтов в одной общей нише. Один из показательных примеров лидера ниши в секторе B2B, это уже неоднократно упоминаемый мною Экскаватор.ру, о котором я рассказывал в этой статье.

Вы спросите: а кто сказал, что в коммерческих нишах получится зарабатывать миллионы, затрачивая минимальные усилия? И я отвечу вам.

Вернемся хотя бы к созданию контента. Тот же woman.ru публикует (внимание!) около 300 уникальных статей в неделю! Да-да, дорогие мои, именно в неделю. И как скажите мне, вы планируете конкурировать с таким монстром, создавая очередной статейник в женской тематике?!

В это же самое время, большая часть коммерческих ниш пустует, а рекламодателям попросту негде размещаться в интернете. Создавая проект в какой-нибудь b2b-нише, вам не нужно публиковать по 300 статей в неделю, даже в месяц, да даже и в год… Такова специфика этого сектора. Сайт наполняется единожды качественным контентом (часто бывает достаточно базового наполнения в 100 страниц) и далее поддерживается новыми тематическими публикациями (новостями) по 1-3 новости в неделю.

Зарабатывать миллионы проще в узких нишах: конкуренция среди информ.сайтов ниже, создавать публикации можно реже, бюджеты рекламодателей, как правило, выше, затраты на создание информационных проектов при этом одинаковы.

P.S. У меня есть сайт, который существует уже 3 года и монетизирован исключительно прямой рекламой. Сайт в одной из коммерческих b2b-ниш, не связанных со спецтехникой или каким-то сверхдорогим оборудованием, при этом он является лидером ниши. И не потому, что он супер-пупер крутой в техническом плане, а потому, что он тупо единственный среди информационных сайтов в этой тематике! При этом кол-во реальных компаний-продавцов в этом рыночном секторе более 100 в РФ. На моем сайте размещаются всего 6 рекламодателей (+/-) практически на постоянной основе. Каждый месяц, этот проект приносит сумму с пятью нулями.

Предложения о размещении рекламы поступают регулярно, но приходится отказывать, т.к. физически не хватает мест. А жадность до хорошего никогда не доводила! Если начать ужиматься, менять форматы размещения и тому подобное, то и те реклы, которые приносят доход уже сейчас, могут уйти.

Сначала я планировал создать подобный проект в соседней нише, а теперь убедился в том, что все перспективы за созданием медиа-холдинга. Поэтому на базе этого проекта будет создана одна из медиа-групп, в которую будут входить несколько сайтов. И тем реклам, которым сейчас приходит отказ, будет предложено размещаться на сайтах медиа-группы. При этом если вдруг в ближайшее время в этой нише появится конкурент, ему будет намного тяжелее конкурировать с сетью ресурсов, нежели с одним сайтом. Именно поэтому я считаю, что создание медиа-групп сайтов в разных нишах стратегически выгодно во всех смыслах.

Ну и напоследок фотка специально для читателей блога, для поднятия настроения (люблю деньги, палю ниши). Не унывайте!

SERPASC идет на завод! Моя стратегия развития интернет-бизнеса на информационных сайтах до 2019 года

Привет, коллеги! Кто-то на майских праздниках отдыхает, а я работаю…на заводе. Да-да, я был на том самом заводе, который так боятся вебмастера и про который постоянно вспоминают во время кризиса ))

Есть одна интересная задумка в одной интересной B2B-нише. В общем, катался тут на днях на один заводик в Калужской области, который занимается выпуском сортового и фасонного проката строительного назначения:

Заводик не слабый, является крупнейшим в ЦФО производителем стального проката строительного назначения.

Цитата с оф.сайта завода:

…НЛМК-Калуга — электрометаллургический завод нового поколения, крупнейший в Центральном регионе России производитель стального проката строительного назначения. В основе проекта НЛМК-Калуга заложена концепция мини-завода — комплекс электросталеплавильного и прокатного производства, расположенный в непосредственной близости к источникам сырья и основными потребителями.

Завод достаточно молодой (открыт в 2013 году), но перспективный. Если бы не был перспективным, в него бы не вбухали 38 млрд. рублей, соображающие и думающие пацаны 😉

Цель моего визита – сортовой прокат, а именно арматура. Это один из основных видов продукции НЛМК. В общем, есть хорошая идея по одному интернет-проекту, сейчас нахожусь на стадии анализа и сбора информации. Только собираю информацию не по вордстатам и другим статам, а по заводам! В прямом смысле: взял, оторвал задницу от кожаного кресла, пересел в другое кожаное кресло и поехал на завод 😉 Узнал, что хотел, сейчас продумываю стратегию запуска нового интернет-проекта.

Кстати, как оказалось, на этом заводе работает моя однокурсница, с институтской скамьи, очень привлекательная блондинка. Когда мы учились, я думал, что она станет моделью или проституткой, а она теперь работает на заводе )) Но мы с ней не пересеклись. Все-таки мир тесен!

В прошлом посте, я намекнул о новом тренде создания медиа-группы информационных ресурсов для заработка на прямой рекламе.

Моя стратегия развития интернет-бизнеса на информационных сайтах на ближайшие 2-3 года выглядит примерно так:

Планирую развивать медиа-группы в нескольких нишах самостоятельно, а так же с привлечением партнеров. Вы спросите, а зачем тебе партнеры? А я вам отвечу. Разумеется, у меня будут и собственные медиа-группы, состоящие исключительно из моих сайтов. Но для того, чтобы зарабатывать больше бабла, нужно охватывать как можно больше коммерческих ниш (а их очень много!). Вот именно поэтому я и хочу предложить своим партнерам принять участие. Мои партнеры – это те люди, которые проходили у меня обучение, начиная с 2014 года. И дело не в том, что я такой жадный, что больше никого не возьму в проект. Дело в том, что с этими людьми (мои ученики) мне будет проще работать, т.к. они уже знают мои подходы в создании, продвижении и монетизации сайтов. Вот и все.

В двух словах, как это будет выглядеть. Мы выбираем достаточно широкую перспективную нишу коммерческой направленности и создаем медиа-группу (бренд). Общая ниша разбивается на 3-4 подниши по основным направлениям и под каждую нишу делается сайт по той технологии, которую я предоставлю партнерам (кто уже проходил обучение, примерно представляет, о чем речь). Каждый участник медиа-группы отвечает за свой нишевой проект. В медиа-группе утверждается единая стоимость на тот или иной тип рекламы, которая будет размещена на сайтах. После того, как проекты будут готовы, я беру на себя работу по поиску рекламодателей (есть опыт + новые идеи как все организовать) и мы продаем рекламу на сайтах. Каждый участник медиа-группы по факту размещения рекламы получает свой гонорар. Проект (сайт) находится в собственности партнера и полностью под его контролем.

Т.к. предположительно проекты медиа-группы будут монетизированы по технологии брендирования (медийка, спец.каталоги, брендовые статьи и т.д.), то гнаться за трафиком мы не будем. Естественно, сайты будут оптимизированы и в любом случае, будут давать хороший коммерческий трафик, но это не приоритет. Сайты будут преимущественно в B2B-тематиках.

P.S. Мне уже третий год предлагают подумать о создании своего агентства по работе с прямыми рекламодателями, чтобы вебмастера не ипали себе мозг в поисках реклов, а всю эту работу агентство брало на себя… Но здесь, есть много нюансов. Например, я должен быть уверен в качестве сайтов партнеров, а без личного контроля этого сделать не получится. А на статейниках прямую рекламу никто и никогда не купит… Поэтому пока что решил остановиться на прототипе такого агентства и выше написал, как будет выглядеть схема работы.

От вебмастера, кроме трудолюбия  и плановой работы больше ничего не нужно будет. Главное создать хороший сайт по готовой технологии и поддерживать его. Всю работу по взаимодействию с рекламодателями в рамках медиа-группы я беру на себя. При этом вебмастер ничем не рискует, т.к. сайт полностью находится под его контролем.

Разумеется, в медиа-группу я не буду брать, кого попало. Даже среди моих партнеров будут определены критерии отбора. В каждой медиа-группе будет не более 5 чел. Это будет мини-команда, которая конкретно бомбанет рекламный рынок (онлайн) в отдельной рыночной нише.

Совершенно спокойно рассказываю свои идеи (если в ближайшее время аналог появится на каком-нибудь форуме, мне пох), т.к. главное – это понимание стратегии развития, опыт в работе с прямыми рекламодателями и конечно же люди!

Что касается лидогенерации в B2B и B2C, это направление я буду развивать исключительно для своего бизнеса, т.е. для тех проектов, где товары я сам продаю конечному потребителю. Всё остальное – это только максимально пассивный доход на прямой рекламе в разных видах и по разным схемам на информационных сайтах.

Тренды в создании сайтов под прямых рекламодателей. Куда бежать и что делать?

Привет други! Тяжело наблюдать, как некоторые вебмастера скитаются по форумам в поисках заветной кнопки бабло, пытаясь найти золотые ниши и легкие способы заработка в интернете. Времена, когда коллеги делились полезными советами на безвозмездной основе, канули в лету (к сожалению).

Сейчас, чтобы получить хоть сколько-нибудь полезную информацию или инсайд, нужно быть вхожим в определенные круги, посещать специальные мероприятия, присутствовать на закрытых тусовках, а еще лучше лично знать и контактировать с представителями бизнеса. Но даже этого не всегда бывает достаточно…

Интернет-бизнес образца 2017 года – это полноценный бизнес со всеми процессами, геморроями и нюансами, присущими обычному бизнесу. И ниша заработка на сайтах не исключение. Уже не прокатывают те комбинации, которые приносили сверхприбыли лет 5-6 назад. Здесь либо надо включать голову и развивать системное мышление или…на завод!

Но это лирика. А сегодня я хотел бы подкинуть пару идей, для коллег и читателей блога, которые развиваются или планируют развиваться в нише заработка на информационных сайтах под прямых рекламодателей.

Буду говорить о стратегических направлениях развития, поэтому если вы из той категории вебмастеров, кто в поисках кнопки бабло – закрывайте статью! Говорю для тех, кто выбрал интернет-бизнес для себя как приоритетное направление в перспективе минимум 10 лет.

Тренд №1. Создание медиа-группы/медиахолдинга сайтов

Если вы еще не читали мою статью о том, как зарабатывать на брендировании создавая информационные сайты в B2B-нишах, то рекомендую прочитать. Как минимум для того, чтобы хотя бы в общих чертах представлять для чего компании (бизнес) размещают рекламу в интернетах на информационных сайтах.

Если вы уже в теме и вот-вот стартуете новый проект, на минуточку остановитесь и послушайте, что я вам скажу. Заходить в любую дорогую тематику (b2b) с одним проектом (сайтом) уже не так эффективно. Я говорю о сайтах, которые будут развиваться как информационные ресурсы и зарабатывать на брендировании. Что касается лидогенерации, то это другая тема и пытаться генерировать лиды в B2B – это крайне хреновая затея, уже объяснял почему.

…Сейчас самый охуенный вариант – заходить в ОДНУ нишу с несколькими информационными проектами, объединенными в медиа-группу.

Объясню подробнее. Выбирается достаточно широкая коммерческая ниша, как правило, в секторе B2B, которая в свою очередь разбивается минимум на 3 подниши (по основным направлениям). Под каждую поднишу создается отдельный сайт, и все эти сайты объединяются в медиахолдинг. Нет, я говорю не о сетке сайтов в привычном понимании, а об одном бренде в конкретной нише, который объединяет несколько ресурсов.

Самый понятный пример – все тот же Экскаватор.ру (о котором я часто говорю). Это медиахолдинг, который объединяет несколько тематических ресурсов, сделанных по шаблону. Общая тематика – спецтехника. Под тематики в данном примере – это: подъемная техника, дорожная и коммунальная техника, мини-экскаваторы и т.д.

Под каждое направление сделан отдельный сайт. При этом реклама продается от лица медиа-группы. Это очень эффективный, грамотный и стратегически продуманный подход. И с точки зрения эффективности продвижения ресурсов, и с точки зрения позиционирования.

Так практически никто не работает в нише создания информационных сайтов, поэтому считайте, что это инсайд для вас! В подробности вдаваться не буду, включайте голову сами, но поле для развертывания серьезного интернет-бизнеса просто огромное… Я уже работаю в этом направлении. Экскаватор и еще ряд подобных проектов взяты за основу, но идей как все это сделать еще лучше очень много.

Более того, планирую предложить совместные проекты своим партнерам (которые проходили у меня обучение) на закрытом форуме. Мини-командами можно работать в разных нишах, отжимая бабло у таких гигантов как Экскаватор.ру и других. Как все это организовать уже знаю, стратегический план готов. Осталось найти свободное время, и уверен, что мы ебанем рынок неслабо!

Каждый отдельный партнер в отдельной медиа-группе, будет развивать свой проект в поднише, по готовым алгоритмам и шаблонам. Прибыль от прямых реклов будет делиться между партнерами. Бабла можно поднять реально очень много, затрачивая минимум усилий, если работать совместно! В общем, коллеги, ждите предложения от меня на форуме в этом году 😉

Тренд №2. Блог частного специалиста под прямых рекламодателей

Прежде всего, этот тренд актуален для B2C ниш. Вы создаете блог в коммерческой нише и ведете его от лица специалиста в этой нише. Проект должен быть именно в блоговом формате, изложение материалов (контента) должно быть от лица человека. Это не портал, не журнал, не каталог и т.д… это именно блог!

Возьмем для примера нишу сварочные работы. Создаете блог с удобным для пользователя дизайном, продумываете структуру, готовите контент-план и вперед! Публикуйте примеры выполненных работ, делайте обзоры оборудования и расходных материалов, сравнения цен и т.д. По возможности делайте рекомендации и комментарии от лица специалиста-практика.

Такие ресурсы любят читать люди, которые интересуются этой темой. Они получают информацию от конкретного человека, а не от обезличенных журналистов информационного ресурса. Уровень лояльности к такому контенту очень высокий, а, следовательно, и рекламодатели с охоткой размещаются на таких блогах.

Выбирайте любую коммерческую нишу в секторе b2c и пилите блог. Конкуренция нулевая, спрос рекламодателей огромный! А все потому, что вебмастера клепают и клепают однотипные статейники под ключи из вордстата в тематиках: “женская”, “стройка”, “медицина”, “финансы” и т.д.

Бля, ребята, рынок свободный! Хватит маяться всякой херней, делайте нормальные проекты и зарабатывайте деньги 😉

Тренд №3. Монетизируемый функционал информационных сайтов

Ждать у моря погоды/бабла обвешав сайт блоками контекстной рекламы, графическими баннерами и тизерами – это полная хрень прошлый век. На этом в перспективе 10 лет денег не заработаешь. Нужно создавать в рамках информационных сайтов свой функционал, который может быть монетизирован.

Создавайте каталоги, рейтинги, промо-сайты внутри сайта и т.д., и монетизируйте проект с помощью этих инструментов. Те, кто уже проходили обучение на моих курсах, понимают, о чем я говорю… Все остальные – включайте голову! Рабочих примеров в сети не много, но они есть. Ищите их, анализируйте, добавляйте собственные идеи и зашибайте бабло!

Хотите пример?! Без проблем! Изучайте проект UNIPACK.RU (я уже палил его на курсах), а точнее технологии его монетизации. Найдете много нового для себя – гарантирую 😉 Если не найдете – на завод…значит, заработок на сайтах это не для вас.

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Вы должны быть сами себе рекламным агентством, сами себе партнеркой. Всё бабло напрямую со счета рекламодателя должно поступать на ваш счет! Никаких посредников, все партнерки и прочее наебалово идут лесом! Мы один раз живем, поэтому сами должны контролировать все процессы, а не надеяться на каких-то дядь, которые возьмут на себя всю ответственность и при этом будут (имеют право) использовать вас/ваши сайты в своих коммерческих интересах.

P.S. в 2014 году, когда я только начинал обучать работе с прямыми рекламодателями, меня спрашивали, для чего я буду плодить себе конкурентов?! Прошло уже 3 года с тех пор, а практически все дорогие ниши, в том числе b2b, абсолютно свободны… А, знаете почему? Потому что, сотни ленивых жоп вебмастеров продолжают поиски заветной кнопки бабло, вместо того, чтобы развивать системное мышление и создавать собственные инструменты монетизации сайтов, внедряя и тестируя новые подходы. Но, может, оно и к лучшему…

С уважением, serpasc.

Информационные сайты в B2B-нишах. Как зарабатывать на брендировании?

Всю правду о лидогенерации в B2B я вам уже рассказал. Многие расстроились, ведь так хотелось наклепать с десяток хороших сайтиков и начать работать за процент с заказа, зашибая приличные бабки… Но, согласитесь, лучше сразу открыть глаза и снять розовые очки, чем потратить месяцы и годы работы, кучу денег и нервов, а в итоге оказаться у разбитого корыта.

Тем не менее, зашибать приличные бабки для вебмастеров в b2b-секторе можно! Только заходить в тему придется нестандартно, обязательно учитывая особенности реального бизнеса. Сегодня расскажу вам о брендировании и о том, как, наконец, бедному вебмастеру заработать на новый лексус, клепая информационные сайты -).

То, что ваши чудо-заявки с ваших чудо-сайтов никому нах не нужны, вы уже поняли, прочитав мою предыдущую статью в этой рубрике. Но куда же тогда крупные компании тратят деньги на продвижение и как хотя бы часть от этих денег забрать себе?! Откручивать РСЯ на своих сайтах – не вариант, лиды с информационных сайтов – никому не нужны, а что же тогда собственно делать?

Во-первых, понять, как построен процесс маркетинга и продаж в b2b. Во-вторых, найти точки соприкосновения с этим маркетингом, используя свои навыки создания информационных сайтов.

Что касается маркетинг-процесса в b2b, то здесь все просто. В каждой более менее приличной компании существует специальный отдел, который занимается маркетингом и рекламой. А так как основные продажи идут не за счет заявок с сайтов и рекламы на билбордах, а за счет определенных договоренностей между людьми и компаниями, то заморачиваться продвижением в интернете, штатные маркетологи не спешат. У них существуют стандартные шаблоны и скрипты, по которым они работают.

Нет, конечно, заказать создание красивого сайта (чтоб директору понравился) или кампанию в Я.Директ, они могут. Чтобы было не хуже чем у других… Но по большому счету весь их маркетинг заключается в подготовке дизайна различных промо-материалов для выставок и тому подобных вещей…

Ну, подумайте сами. Например, какая-то компания, которая занимается продажами строительной техники, выиграла аукцион. На счет падают огромные деньги, которых вполне хватает, чтобы целый год содержать отдел продаж, отдел маркетинга и другие отделы. Каким-то дополнительным заявкам (лидам), такие компании конечно рады, но не более того.

В отличие от мелких предпринимателей и микро бизнеса, они не будут рвать жопу за каждую заявку, у них и так все хорошо! Подробнее о том, как работают штатные маркетологи, и пиарщики можете почитать у Торшиной в блоге (внимание! детям, женщинам со слабой психикой и старикам, читать торшинские высеры не рекомендую, хотя говорит она правду).

Если вкратце, то штатные маркетологи получают зарплату и особенно напрягаться, не планируют. У них уже сформирован пул тематических изданий, где они раз в квартал делают публикации, несколько онлайн-ресурсов, где они покупают баннеры и пресс-релизы и т.д.

Но при всем при этом, любая крупная b2b-компания постоянно следит за своей репутацией и пытается стать узнаваемой на рынке (!). Да, лиды (в том виде, в котором их готов предложить вебмастер) им нахрен не нужны, но что касается корпоративного бренда, здесь совсем другая история…

Именно поэтому компании участвуют в тематических выставках, заказывают публикации в узкоспециализированных изданиях, проводят различные семинары, являются спонсорами некоторых мероприятий и акций.

Именно на этом поприще и нужно играть (строить стратегии заработка) вебмастерам, которые хотят начать зарабатывать хорошие деньги на информационных сайтах в b2b-нишах!

Скажите, пожалуйста, много тематических информационных сайтов вы знаете, например, в таких нишах как: резервуары для топлива или строительство котельных? Это дорогие b2b-тематики. И я говорю не о банальных статейниках под ключи в этих нишах (которые, возможно и существуют), а о нормальных информационных ресурсах, на которых не стыдно опубликовать статью или купить баннер. Увы, подобных ресурсов вы не найдете. А дорогих b2b-ниш для информационных сайтов предостаточно. При этом заходить в эти ниши с надеждой на лидогенерацию смысла никакого нет.

Запомните простое правило. На хороших тематических информационных b2b-ресурсах, прямую рекламу покупают не для трафика или лидов, а для репутации, повышения узнаваемости и бренда!

Если в офлайне можно стать участником выставки или спонсором мероприятия, чтобы как можно чаще мелькать на виду, то в интернете придется покупать медийку, заказывать пресс-релизы, участвовать в рейтингах и обзорах.

Но специализированных ресурсов для размещения медийки в b2b-секторе практически нет, как нет ни рейтингов, ни каталогов. А знаете, почему их нет?! Да потому что 99% вебмастеров до сих пор тратят свое время на сраные статейники и продолжают свою гонку за трафиком… И потребность компаний в брендировании остается не удовлетворенной. Они не то, чтобы плачут от этого, но предложи им хороший вариант и они будут рады сотрудничать. И соглашаются не от того, что им нужен трафик или лиды, а чтобы не отставать от конкурентов и всегда иметь преимущество в виде узнаваемого бренда и репутации на рынке.

Да, такие сайты нужно уметь правильно готовить. Да, нужно понимать, как находить партнера и как делать ему предложение. И еще много чего надо знать. Но кто сказал, что будет легко?!

Вам нужно полностью переориентироваться и перестроить свое сознание. Когда вы начнете создавать свой информационный проект в перспективной b2b-нише, главной задачей будет не привлечение трафика, а взаимодействие с потенциальными партнерами. С самого первого дня после запуска проекта, а лучше еще раньше, на стадии мониторинга рынка и выявления потребностей.

Так же как компании участвуют в выставках, чтобы прокачивать узнаваемость и бренд на рынке, вы должны общаться с этими компаниями, чтобы прокачивать узнаваемость и бренд своего интернет-ресурса. Здесь могу вас обрадовать. Конкуренция среди информ.сайтов в b2b-тематиках нулевая или близкая к нулю, прокачать узнаваемость не очень сложно. Говорю исходя из собственного опыта.

Несколько практических советов:

  1. Для начала в ручную соберите базу e-mail адресов всех компаний в отрасли. С помощью этой базы вы будете общаться со своими потенциальными рекламодателями на начальном этапе. Нет, не предлагать им купить у вас рекламу, а отправлять им ссылки на интересные отраслевые новости и статьи, которые будут с определенной периодичностью выходить на вашем сайте и т.д. Сделали интересный перевод статьи или опубликовали аналитику – отправьте ссылку с предложением почитать. Взяли интервью у кого-то из представителей отрасли – снова отправили уведомление.
  2. Совершенно плевать, какой трафик будут давать статьи на вашем сайте. Они должны быть интересны вашим потенциальным партнерам! Не посетителям сайта, которые пришли, например, из поиска, а именно потенциальным рекламодателям, т.е. представителям (профессионалам) отрасли.
  3. Сделайте каталог компаний отрасли и предложите бесплатно разместиться в нем. Выберете одного-двух лидеров отрасли и предложите бесплатно разместить рекламные баннеры на вашем ресурсе. Сделайте статью-сборник мнений специалистов отрасли по какому-то вопросу и бесплатно опубликуйте на своем сайте (предварительно сделав опрос, обратившись к представителям отрасли, как журналист или главный редактор тематического онлайн издания).

Спустя какое-то время ваш проект примелькается у компаний (потенциальных рекламодателей) и тогда уже можно будет запускать процесс платного брендирования. У вас начнут размещаться, не потому, что на сайте много трафика. А потому что директор компании А, дядя Вася, хочет показать, что он круче компании Б, дяди Пети. А если дядя Петя уже разместился на вашем сайте, то дядя Вася будет готов даже переплатить, лишь бы не отстать от конкурента.

Запомните, продажи прямой рекламы в B2B начинаются ровно тогда, когда возникает очередная информационная конкуренция среди игроков рынка, а не тогда, когда ваши статьи стали собирать трафик из поисковиков. Ваша задача – искусственно создать информационную конкуренцию на рынке среди компаний, используя свои навыки создания и продвижения сайтов.

И вот тогда деньги потекут рекой, ну или в худшем случае ручейком…но точно потекут, гарантирую! При чем, трафик на ваших сайтах со временем тоже появится, но он будет больше для успокоения души, но на доходы с сайтов влиять практически не будет.

Соответственно от умения собирать СЯ, заказывать статьи копирайтерам и покупать ссылки, нужно переходить к умению создавать сайты, которые будут нравиться представителям отрасли и умению грамотно с этими представителями контактировать, играя на их стремлении к постоянному повышению узнаваемости компании на рынке.

Даже та самая тупая пизда пиарщица, про которую писала Леночка Торшина, будет не прочь посотрудничать с вами и определить ваш проект в свой пул ресурсов для продвижения компании. Но не для того, чтобы прокачать бренд компании, нет… а для того, чтобы отчитаться перед босом, что она работает на благо компании и что 62500 руб./мес., которые она получает, она получает заслужено!

Да, дорогие мои, вот такие реалии бизнеса в России. Хотите, верьте, хотите, нет. Но на лексусах и мерседесах катаются, как правило, те, кто эти реалии понимает и подстраивается под них. Именно подстраивается, а не подстилается.

Ну и напоследок давайте рассмотрим конкретный пример в пресловутой нише спецтехники (b2b).

Одним из лидеров ниши является интернет-проект Экскаватор.ру (я уже рассматривал этот ресурс в качестве одного из примеров на своих курсах). Заходим на главную страницу сайта:

Сразу же на первом экране на главной странице видим минимум 5 графических баннеров. Некоторые из них я отметил красными стрелочками. Кликнем по одному из этих баннеров:

Открывается главная страница сайта (русская версия) одной из крупных мировых компаний производителей спецтехники. Если вы хоть самую малость разбираетесь в интернет-маркетинге, то должны понимать, что на подобную страницу нет смысла лить трафик, даже целевой, например из Я.Директа… конверсия будет равна нулю, к бабке не ходи.

И практически все баннеры, размещенные на этом ресурсе, перенаправляют пользователя на главные страницы сайтов компаний.

Это брендинг! Это репутация и узнаваемость. Мы лучшие, мы есть везде, про нас все знают – вот основная цель размещения баннеров на этом и подобных ресурсах. А не трафик или лиды, как будут рассказывать вам недалекие дебилоиды, которые имеют отношение к маркетингу в b2b ровно такое, какое я имею к космическим разработкам в компании SpaceX.

Весь цимус в том, что в большинстве b2b ниш напрочь, отсутствуют информационные проекты, которые хотя бы отдаленно напоминают тот же Экскаватор. Поэтому компаниям тупо негде в онлайне качать свою узнаваемость и бренд. Предоставьте им такую возможность!

В РСЯ добавим, RTB поставим. Для чего наши сайты нужны Яндексу и для чего он нужен нам?!

Уже почти 3 года прошло с тех пор, как я начал агитировать вольных вебмастеров, переходить на прямую основу работы с рекламодателями, дабы не подвергать себя обману со стороны третьих лиц в виде партнерских программ (CPA) и рекламных сетей (РСЯ, adsense и т.д.).

Я не изменил своим принципам, а практически все мои прогнозы сбылись с невероятной точностью.

Доходы с сайтов в РСЯ у вебмастеров заметно сократились за последние 3 года. В выдаче появились аффилированные площадки Яндекса, на которых откручивается реклама. Все идет к тому, что Яндекс откажется от партнерской сети в привычном для всех понимании.

Для тех, кто не помнит хронологию событий, я напомню:

  1. 2014 год – отказ РСЯ от ЦОПов и перевод партнеров на прямой договор (результат: кол-во партнеров рекламной сети заметно сократилось);
  2. 2015 год – снижение цены клика на площадках партнеров РСЯ (результат: кол-во партнеров резко сократилось);
  3. 2016 год – перевод всех партнеров на RTB (результат: кол-во партнеров РСЯ продолжает сокращаться).

На самом главном форуме об интернет-маркетинге начались панические настроения, вебмастера в шоке, вот некоторые посты, для тех, кому лень читать всю тему:

Яндекс продолжает жестко драть вебмастеров, используя интересные тактики. Он сам никого не выгоняет из РСЯ, но постоянно закручивает гайки, вынуждая партнеров самостоятельно выходить из игры… Самых упертых и оптимистичных он продолжает доить и доить… И все бы ничего, но на этой почве стали умирать люди и разваливаться семьи – а это уже полный ПИЗДЕЦ!

Теперь до вас дошло, о чем я говорил 3 года назад?! Или вы думали, что золотое время заработков на контексте будет продолжаться вечно? Вот оно – будущее, уже настало! И все встало на свои места…

——————————————————————————————————————————

Что же сейчас делать тем, кто не успел перестроиться? Как выйти из кризиса?

ДОБАВЛЯТЬ СВОИ САЙТЫ В РСЯ!!! Да-да, вы не ослышались и я не пошутил!

Есть статистика по достаточно большой выборке сайтов, которая говорит о том, что блоки РСЯ на сайте – это хорошая таблетка от всевозможных фильтров и некая гарантия качественного трафика (при прочих равных), в том числе и в очень конкурентных и дорогих нишах.

При этом, как способ монетизации трафика, РСЯ уже давно изжил себя.

Все просто. Яндекс убил коммерческое seo и перевел всех клиентов (а, следовательно и все деньги) в контекст Я.Директ. Бизнесу теперь стало проще сразу отстегнуть денег Яндексу и купить у него целевых посетителей, чем ждать по несколько месяцев или лет, когда на коммерческий сайт прибудет органический трафик (seo), причем без каких-либо гарантий…

Но на этом стратегия Яндекса по отжиму бабла у оптимизаторов не закончилась! Если вы внимательно присмотритесь, то найдете в выдаче, по весьма конкурентным ключам, в весьма конкурентных тематиках, внимание (!) – информационные сайты с блоками РСЯ на борту.

Как интересно получается?! Т.е. та часть пользователей ПС, которая сразу не перейдет по объявлению в спецразмещении, должна перейти по объявлению Директа на сайте-партнере РСЯ. Именно поэтому Яша не чурается ставить в коммерческую выдачу, сайты партнеры РСЯ, особенно если последние более-менее прилично выглядят и отвечают требованиям ПС.

В принципе я не сказал ничего нового. Внимательные вебмастера заметили эту тенденцию уже давно, но мало кто понял, как надо использовать это себе во благо…

Рецепт от Serpasc. Добавляйте свои сайты в РСЯ и продвигайте их в коммерческих нишах, как сайты-партнеры Яндекса. После того как ТОПы будут покорены, не снимая рекламы Яндекса, делайте её малозаметной и размещайте в самых дальних уголках сайта, при этом не убирая рекламные блоки с информационных страниц сайта совсем (!).

Ваша задача – показать Яше, что вы его партнер и готовы сотрудничать. Делается это для того, чтобы быстрее получить от него целевой трафик из выдачи. При этом монетизировать этот трафик с помощью РСЯ не нужно – используйте другие схемы.

Доите Яндекс, как только можно! Забирайте у него как можно больше коммерческого трафика из органики и продавайте его напрямую рекламодателям, без помощи РСЯ. Если вы не будете этого делать, Яндекс будет доить вас, даже если вы являетесь партнером РСЯ. Он будет давать на ваш сайт трафик и тут же забирать его через свои рекламные блоки, подкидывая вам жалкие чаевые (партнерское вознаграждение). Как проститутка получает бонус, от довольного клиента, который хорошо ей попользовался -) Дешевыми прокладками быть не нужно.

Не нужно ломиться из РСЯ, не нужно снимать блоки рекламы со своих сайтов! Будьте умнее. Играйте по правилам Яндекса, но обыгрывайте его. Не паникуйте и не сдавайтесь, а старайтесь адаптироваться к сегодняшним реалиям интернет-бизнеса.

P.S. Блоки Директа на борту вашего сайта – единственный резон для Яндекса поставить ваш сайтец повыше в коммерческой выдаче.

Работа за процент с заказа. Вся правда о лидогенерации в B2B или что делать наивному вебмастеру, чтобы не сдохнуть с голоду?

Сейчас расскажу, как обстоят дела на самом деле, чтобы наивные вебмастера не тратили свое время, начитавшись дебильных мануалов теоретиков, пребывая в эйфории и ожидании чуда от своих мега-b2bшных-сайтов.

Все что я буду рассказывать ниже, основано на личном многолетнем опыте работы и общения с руководителями, директорами и владельцами крупных бизнесов, которым я предлагал сотрудничество, а если точнее горячих клиентов, которые оставляли заявки на моих B2B-сайтах.

Схема работы “за процент с заказа” считается одной из самых эффективных и прибыльных схем взаимодействия с живым бизнесом для вебмастеров, при этом мало кто понимает, как устроен этот рынок на самом деле…

Ну, давайте представим, что вы запилили хороший информационный сайтец в одной из дорогих B2B-тематик, например, в нише спецтехники. Вы определили свою ЦА, проработали структуру сайта, не поскупились на хороший дизайн, проанализировали конкурентов, собрали СЯ, подготовили качественный контент, в том числе посетили тематическую выставку, и сделали несколько сотен фотографий для своего сайта, типа вот таких:

Далее вы несколько месяцев активно занимались продвижением своего сайта в ПС, и в итоге Яндекс и Гугл успешно проиндексировали все страницы и на сайте появился тематический узко нишевый трафик… а затем и первые заявки, типа вот таких:

Заявка с сайта в B2B-секторе

Вы довольный поступлением заявок, лезете в интернет и начинаете искать, сколько стоит фронтальный погрузчик Амкодор:

Находите среднюю цену в районе 3.000.000 рублей и начинаете прикидывать в голове, сколько будет, 1-2% (ваша доля) от этой суммы…получается около 50.000 руб. – неплохие деньги, особенно учитывая, что подобных заявок вам приходит ни одна и не две, а несколько штук в месяц. Да и хрен бы с ними, с несколькими заявками, даже если за одну такую заявку вам откатят хотя бы 1% с продажи, уже получается средняя зарплата (а то и больше) как во многих регионах РФ, так думаете вы…

В этот момент вам кажется, что осталось найти партнера из реального бизнеса, которому вы будете передавать заявки, и бабло потечет рекой, а вам останется только клепать как можно больше подобных сайтов и кататься по выставкам и по тайландам. Но… не тут то было!

Дальше начинается самое интересное: поиск партнера, переговоры, понимание как реально устроен рынок, разочарование, депрессия (ведь вы потратили деньги и время на создание и развитие сайта), алкоголь, жалкие темы на сеошных форумах с излиянием негатива на всех и вся, а в самых тяжелых случаях появляются мысли о суициде и т.д.

Так вот, чтобы помочь вам избежать всего этого, сэкономить время, деньги и что самое важное – нервы, я и пишу этот пост, мои дорогие.

Запомните сразу. Вы нахуй никому не нужны с вашими чудо-b2b-заявками, с ваших чудо-b2bшных-сайтов! Все намного проще и одновременно сложнее! И это касается не только ниши спецтехники, но и большинства других B2B-ниш.

Начнется все с того, что вы, как конченый интроверт, начнете делать рассылку по e-mail компаниям из этой ниши с предложением передавать заявки за процент с заказа, вместо того, чтобы взять телефон и сделать звонок. Но нет…вы настолько стали ссыкливы, годами клепая свои сраные статейники под контекст, что уже боитесь просто поговорить по телефону с потенциальным партнером. И таких вебмастеров больше 95 %.

Естественно ваши письма даже читать никто не будет, не то, что отвечать на них. Т.к. получателем письма в большинстве случаев будет являться обыкновенный менеджер по продажам на зарплате, которому лишние телодвижения на хер не сдались. Ему главное на попе ровно отсидеть свой рабочий день и ровно в 18:00 съебаться домой, на диван, к любимой жене/мужу (если есть) и любимому пиву…

Те оставшиеся 5% вебмастеров, которые еще умеют произносить слова вслух и способны сделать звонок потенциальному партнеру, столкнутся с другой проблемой. После звонка в одну из фирм, телефон поднимет менеджер по продажам или какой-нибудь консультант. Как только вы что-то начнете мямлить в трубку про свой сайт, заявки, новых клиентов для их бизнеса, вас тут же определят в категорию сраных маркетологов, которые уже всех заебали своими креативными идеями и предложением услуг SEO и SMM, а так же комплексного маркетинга. Поверьте, в серьезных организациях все подобные специалисты имеются инхаус, т.е. в штате, и любое предложение со стороны воспринимается, как спам и менеджеры проинструктированы, как отвечать в таких случаях. В общем, с вероятностью 99% вас просто сольют и повесят трубку.

Остаются только личные встречи с потенциальными партнерами, но это подходит только тем людям, которые живут в городах миллионниках и могут в течение дня объехать хотя бы 2-3 конторы и переговорить с их представителями и руководителями лично о возможном сотрудничестве. Но даже здесь вы столкнетесь с очередным геморроем. По некоторым адресам будут отсутствовать фирмы, в которые вы приехали, или будут фирмы с другими названиями. Поэтому предварительно, вам все равно придется им звонить, чтобы уточнить адрес.

Вариант решения данной проблемы я расскажу чуть позже, а сейчас хочу остановиться на специфике B2B-продаж в большинстве рыночных ниш, чтобы вы хотя бы примерно представляли, как устроен рынок и не витали в иллюзиях со своими сайтами.

Во-первых, та заявка (и подобные), которую я как пример показал выше – это вовсе не заявка, как может показаться неопытному в этих делах вебмастеру, владельцу информационного сайта. Точнее это конечно заявка, но её цель несколько иная, чем вы думаете.

Дело в том, что например, тот же фронтальный погрузчик – это специфический товар. Его не покупают в один день, как горячий пирожок на улице. Предварительно потенциальный покупатель делает рассылку, чтобы определить самую низкую цену на рынке и оптимальные для него условия покупки, доставки, дальнейшего обслуживания и т.д. Соответственно в том момент, когда вы получили подобную заявку (как в примере выше), её одновременно получили еще 100 компаний, в том числе и те, в которые вы планируете ехать договариваться о партнерстве… И не слушайте разных дебилов, которые будут рассказывать вам о том, что большинство коммерческих сайтов компаний из 90-х годов, со старым дизайном и находятся на последних страницах поисковой выдачи. Потенциальному покупателю на все это насрать! Хотите, верьте, хотите, нет. Ему главное найти самое выгодное предложение для себя, поэтому он будет делать рассылку по всем сайтам, которые найдет в сети (в том числе по самым старым и заброшенным сайтам компаний). Это первый нюанс.

Во-вторых, многие фирмы, работающие в секторе B2B, живут за счет госзаказов. Это отдельная кухня, там много своих нюансов, сейчас об этом говорить не будем. Но факт остается фактом. Компания, которая продала спецтехники на несколько млн.долларов, будет ждать следующего такого заказа, и ваша сраная заявка ей на хер не упала. Проверить компании, которые участвуют в госзакупках совсем не сложно, заходите на сайт закупок и проверяйте по ключевым словам. При этом даже у тех компаний, которые участвуют в тендерах, все равно имеется отдел продаж, который работает и обрабатывает сторонние заявки. Но, как правило, вся эта работа сводится к проработке уже существующей базы клиентов, которую компания нарабатывала долгие годы.

А для чего тогда эти компании покупают рекламу в том же Я.Директ? – спросите вы. И я вам отвечу. По остаточному принципу. Отделу маркетинга и рекламы ежеквартально выделяется бюджет на рекламу, который надо использовать по назначению. Спонсорство на выставках уже проплачено, баннеры во всех тематических онлайн и офлайн изданиях куплены, статьи в журналах заказаны, вот по остаточному принципу и закупают директ. Это делается не для сбора новых заявок, а по большей части для брендинга и узнаваемости. А реальные продажи в большинстве дорогих b2b-нишах делаются не за счет смазливых студентов-маркетологов в штате или рекламы в Я.Директ, а за счет личных контактов дяди Васи (владельца компании) с дядей Петей (каким-нибудь чиновником и т.д.). Это реалии нашей жизни. Уточню, что сейчас я говорю именно о дорогих B2B-нишах, типа спецтехники и т.п.

Означает ли все вышесказанное, что делать сайты под лидогенерацию в узких b2b-тематиках не имеет смысла?

Смысл, конечно, есть, но его не так много. И те идиоты, которые рассказывают об успешном сотрудничестве за процент с заказа в узких B2B-нишах, как правило, просто брешут (за редким исключением). Хотя и у меня лично есть успешные кейсы работы за процент с заказа в секторе B2B. Но пришлось потратить кучу времени, чтобы узнать всю подноготную этого бизнеса.

Скажу так, здесь все строится на инсайдах и понимании как устроен рынок. Если вы точно знаете, что в конкретной нише есть компании, которые нуждаются в горячих лидах – можете смело клепать сайт в этой нише в отдельном регионе, заточенный под сбор заявок. Но прежде всего десять раз подумайте и еще раз перечитайте все, о чем я рассказал выше. Если всего этого не учитывать, вы рискуете потратить кучу времени, денег и нервов. А оно вам надо?! Когда работать даже по схеме “за процент с заказа” можно гораздо эффективнее в более понятных и дешевых тематиках, да в том же секторе b2c или сотрудничая напрямую с ИПшниками.

Но для тех, кто все-таки “способен дотянуться до звезд, не считая, что это сон”, даю реальные практические советы. Только всю ответственность вы берете на себя, и надеюсь, что в итоге не “упадете опаленными Звездой по имени Солнце”.

  1. Все переговоры о партнерстве вы должны вести как минимум с руководителем отдела продаж, в идеале с гендиректором или вообще заебись, если с владельцем компании. Все переговоры вы должны вести лично. Т.е. выбираете ряд подходящих компаний, приезжаете, стучитесь и просите проводить вас к начальству по вопросам сотрудничества. Прежде чем ехать, сделайте контрольный звонок, и (внимание!) скажите, что хотели бы купить что-то у них и уточните адрес, куда можно подъехать. Если адрес, который указан у них на сайте подтвердят, благодарите и сразу вешайте трубку, чтобы не задавали лишних вопросов, и можете ехать. Но не вздумайте что-то мямлить по телефону о своих сайтах, лидах, продвижении, сотрудничестве и т.п, если не хотите быть причисленным к спамерам и маркетологам, которые хотят содрать денег за продвижение и которые всех уже достали.
  2. По приезду в офис компании не теряйте зря время. Сразу скажите суть вашего предложения и назовите ваш сайт. Скрывать сайт не имеет смысла, т.к. даже если договоритесь о сотрудничестве, его узнают сразу после передачи вами первой же заявки партнеру. Поэтому скрывать сайт не нужно и стыдиться своего сайта то же. Никого не должно ебать, как выглядит ваш сайт. Вы предлагаете реальные живые заявки, которые приносит этот сайт и точка. Если что-то не нравится – до свидания, едем к следующему потенциальному партнеру.
  3. Теперь самое главное. У вас на руках должна быть распечатка примеров заявок (!), которые генерит ваш сайтец. По отдельной пачке для каждого партнера. Только после того, как человек увидит реальные заявки на бумаге, у вас начнется конструктивный диалог о сотрудничестве! Все это проверено и выстрадано на собственном опыте! Поэтому не тяните время, а сразу доставайте примеры заявок и отдавайте потенциальному партнеру, чтобы тот посмотрел, что вы предлагаете. Не нужно затирать контактные данные на заявке, показывайте заявку в том виде, как она к вам пришла.

Даже если вы исполнили все 3 пункта, и вам удалось договориться о сотрудничестве, считайте что все это полная херня! Вам удалось сделать лишь самую малость – теперь у вас как минимум есть телефон живого человека, которому можно передавать заявки с ваших сайтов (не обязательно по телефону). Но считать вас партнером он станет только после того, когда вы в режиме реального времени передадите минимум 2-3 горячих заявки, которые уйдут в работу. Так же не рассчитывайте, что вы будете получать свой процент с каждой второй заявки. Процент конверсии подобных заявок очень небольшой. И качество вашего сайта здесь вообще не при чем.

У меня есть отличные отраслевые сайты, которые являются лидерами в своих нишах в секторе B2B, с профессиональным контентом от экспертов и т.д. Заявок с этих сайтов приходит много, но один хрен уровень конверсии в реальные продажи не высокий. И это не потому, что менеджеры по продажам у компании-партнера долбоебы, а потому что специфика тематики такая. Об этом я подробно уже рассказал выше.

Даже если вы запилите охуенный нишевой информационный сайт, который будет являться лидером ниши с профессиональным контентом от экспертов и т.д… То все равно после прочтения этих профи статей и просмотра рейтингов на вашем сайте, чел побежит в Яндекс делать рассылку по всем доступным продавцам, которых найдет, чтобы найти самое выгодное предложение. Увы, реалии рынка.

Так что же делать наивному вебмастеру, чтобы не сдохнуть с голоду?

Прежде чем запускать новый проект под лидогенерацию в секторе B2B – десять раз подумайте. Учитывайте все, о чем я рассказал выше в этой статье. Ну, или не учитывайте и ебитесь сами – тратьте свои собственные деньги, время и нервы.

Как показывает практика, в B2B нишах при правильном подходе лучше работает брендирование, но не лидогенерация. Я имею в виду “лучше” в плане трудозатрат на создание и продвижение проекта и получения первой прибыли. Но об этом я, скорее всего, расскажу в следующих статьях.

Если вы хотите работать за процент с заказа, передавая партнерам заявки с ваших сайтов, выбирайте изначально более широкие и понятные для людей ниши или ищите инсайдеров в секторе B2B. Третьего не дано.

Рабочие ниши для сайтов палить не буду, уж простите 😉 На все вопросы по теме статьи, готов планомерно отвечать в комментариях.