Новые возможности для заработка на сайтах

Инфомаркетинг – эффективный инструмент продаж, который практически никто не использует на практике, а зря! Одной из основных задач инфомаркетинга является получение контакта целевого клиента, в обмен на бесплатный бонус (в виде полезной информации и т.п.).

Сегодня я расскажу вам одну из новых эффективных схем заработка на своих сайтах, о которой раньше я нигде не упоминал. В независимости от того, занимаетесь вы прямыми продажами (свой бизнес) или работаете на партнерских условиях, эту схему можно одинаково эффективно использовать и хорошо зарабатывать.

Так как основная аудитория моих читателей – это интернет-предприниматели, рассмотрим ситуацию, когда вы являетесь владельцем тематического сайта и работаете на партнерских условиях. Допустим, у вас имеется тематический сайт в одной из коммерческих тематик в секторе b2c. Возьмем для примера нишу “строительный инструмент”.

Если вы заглянете в статистику своего сайта, или другого сайта в этой же тематике или даже на крайний случай откроете вордстат.яндекс.ру, вы обнаружите определенный интерес аудитории к определенной единице строительного инструмента. Например, к перфораторам:

Обратите внимание на запросы пользователей, в том числе и в правой колонке. Проанализировав данные запросы, можно сделать вывод, что люди нуждаются в помощи в выборе перфоратора. Опять же, на скрине представлены лишь те поисковые запросы, которые находятся в “зоне видимости”. На самом деле запросов намного больше, много конверсионных запросов можно найти непосредственно в статистике сайтов.

Теперь давайте откроем Яндекс и наберем в поисковой строке: “как выбрать перфоратор”:

Проанализируем все сайты в первой десятке. И что мы видим? Банальные статейники, увешанные контекстной рекламы… Огромные простыни, которые естественно никто не читает. Пользователи уходят по рекламному блоку, так и не получив нужной информации (в данном случае: полезных советов по выбору перфоратора), вебмастер получает 2 копейки от Яндекса или Гугла, а рекламодатель (который заказал рекламу в Директе) в пустую сливает свой бюджет… Все просто, понятно и банально.

А теперь послушайте, как можно по-настоящему хорошо зарабатывать на этом и тысячах других подобных информационных запросах, используя силу инфомаркетинга!

  1. Необходимо создать профессиональный мануал (руководство) по “выбору перфоратора”;
  2. Предложить пользователю бесплатно забрать этот мануал в обмен на контактный телефон и е-маил;
  3. Связаться с реальным продавцом перфораторов и предложить ему организовать продажи по вашей клиентской базе за определенный процент.

Давайте рассмотрим подробнее каждый пункт.

Для того чтобы создать качественный мануал по выбору перфоратора, свяжитесь с несколькими реальными продавцами и представившись клиентом подробно расспрашивайте продавцов “какой перфоратор лучше и почему”. Если диалог идет по телефону, можете записать разговор. Если вы пришли в офлайн магазин – включите диктофон. Если вас консультируют через интернет, у вас сразу же появляется необходимый контент в текстовом виде. Достаточно обратиться в 5-10 компаний и у вас уже появится необходимая полезная информация от экспертов для создания мануала.

Далее идем на тематические форумы (в данном случае строительные) и мониторим все темы по нашему запросу (выбор перфоратора). Это второй источник информации.

Если есть возможность посетить выставку и сделать “фото перфоратора в работе”, а так же пообщаться с продавцами в живую – это тоже огромный плюс.

В итоге вам остается грамотно скомпилировать всю собранную информацию, убрать все лишнее и оставить все самое полезное и актуальное. У вас получится хорошее руководство по выбору перфоратора.

Вторым шагом вам необходимо сделать “страницу захвата” на сайте, на которой сделать возможность скачать мануал в обмен на контактные данные пользователя. Как вы понимаете, скачивать будут люди, которые реально заинтересованы в покупке перфоратора и находятся на стадии выбора, т.е. это четкая целевая аудитория (потенциальные клиенты). Ваша задача собрать базу клиентов, желательно в несколько сотен человек (в идеале несколько тысяч). Чтобы ускорить этот процесс, можете покупать трафик на страницу захвата по запросам, которые представлены на первом скрине (если говорим о перфораторах).

После того, когда база потенциальных клиентов будет собрана – обращайтесь к продавцам с предложением запустить продажи по вашей базе за процент с заказа! Естественно нужно будет составить грамотное предложение для покупателей и т.д., но это уже рабочие моменты.

Преимущество в том, что мы рассмотрели всего лишь один поисковый запрос (потребность конкретной ЦА). Как вы понимаете, таких ниш и запросов сотни тысяч, если не миллионы. Однако продавцы и вебмастера не используют силу инфомаркетинга, теряя огромные деньги. Первые создают банальные витрины в надежде, что кто-то в итоге купит их товар или услугу, а вторые сливают живых клиентов Яндексу и Гуглу… Таковы реалии!

9 Комментарии

  1. Максимsays:

    Спасибо за вашу статью.

    Хочу только прокомментировать пару нюансов.

    1. Статейники всё же читают. Сам выбирал шуруповерт и читал статьи.
    2. Конкретный пример в том виде, в котором вы его написали неудачный. Когда человек ищет руководство по выбору перфоратора — он хочет его купить. Дав ему бесплатно такое руководство пускай и за емейл он перестанет быть потенциальным покупателем. Он же пойдет и купит. Вариант — сразу предлагать сделать покупку, тем более вы так хорошо рассказали о выборе перфоратора. У клиента появится доверие.

    • Пример с перфоратором возможно не самый идеальный (это первое что пришло в голову на момент создания статьи). Главное, что основной смысл вы поняли 😉

      После того, как пользователь получает руководство он не перестает быть клиентом! Он с большей долей вероятности становится именно вашим клиентом. Опять же все будет зависеть от того, как именно вы составили руководство (использовали ли маркетинговые приемы и т.д.).

      Главный момент — в ваших руках появляется база потенциальных клиентов, с которой в дальнейшем можно работать. В некоторых нишах, сделав покупку какого-то товара, велика вероятность, что человеку понадобятся комплектующие или расходники и т.д. Соответственно можно делать различные дополнительные предложения.

  2. Олег, интересная тема, хочется попробовать
    вопросы:
    1. Можно ли вместо общения с продавцами сделать мануал из видео-ролика? (например, вот:
    http://www.youtube.com/watch?v=Vo4n9KISbq4)
    продавец рассказывает как выбрать перфоратор)
    2. Хотелось бы увидеть пример страницы захвата.
    3. как отслеживать продажи? Как продавец (и я) узнает, что клиент пришёл от меня?
    4. Какой выхлоп с такой схемы? хотя бы примерно порядок… 1000…5000…10000р?
    5. сколько по времени занимает отработка этой схемы? неделя… месяц… полгода?

    • 1. Будет классно, если вы на основе полученной информации запишите свой видео ролик (уникальный) с советами и рекомендациями 😉
      Если вы имеете ввиду использовать информацию из ролика — то это не самый лучший вариант. Как дополнительный фрагмент информации можно, но полностью делать мануал на основе ролика не нужно.

      2. Можно сделать по типу лендинга (примеров в сети очень много).

      3. Можете использовать промо-коды (как вариант). Когда делаете рассылку, отправляйте промо-код на скидку например. Он будет служить идентификатором, что клиент от вас.

      4. Зависит от объема целевого трафика, который пройдет через страницы захвата, кол-ва самих страниц захвата, ну а далее от грамотно составленного предложения для потенциальных клиентов. Если сайтов много и обрабатывается таким образом множество запросов + ваша база постоянно растет, можете зарабатывать миллионы.

      5. Все индивидуально. Если на страницу захвата идет только органический траф из выдачи — это одни сроки, если подключите директ, будет быстрее.

      • Олег, благодарю за ответы!
        6. есть ли сложность найти рекла? или при условии % от заказа соглашаются сотрудничать?
        7. предполагается, что клиент придёт на сайт в онлайн-магазин по продаже перфораторов? или в обычный магазин на улице? в случае онлайн магазина требуется отдельное окошко, куда вводить промокод? в оффлайн магазине клиент должен вслух говорить промокод при покупке?
        8. по этой схеме, можно использовать и товары и услуги? или больше подходит для товаров?
        9. образец грамотно составленного письма для пот.клиента — где можно увидеть?
        10. если сравнивать схемы b2c лендинг+директ и эту, то какая лучше по соотношению трудозатраты/прибыль?

  3. seoonly.rusays:

    Фото перфоратора в работе) Это сильно

  4. Уж если фото перфоратора, то я бы делал такое:
    девушка в комбинезоне, без майки.
    лямки комбинезона слекга прикрывают соски.
    уже продолбила стену.
    из стены торчат доллары.
    на тумбочке рядом сидит котёнок.
    слевы внизу технические характеристики перфоратора в рамке с логотипом Луи Виттон.
    сверху надпись: «сделай девушке приятное. купи перфоратор»

  5. Схема интересная, но подобный подписчик может стоить весьма дорого, так как если подключать Директ, то цена на запросы вида «Как выбрать перфоратор» может кусаться, а над конверсией посетителя в подписчика тоже нужно работать и работать.

    Если ориентироваться только на органику по данным запросам, то надеяться можно только на мизерный трафик особенно в первое время, подъём по подобным запросам требует времени и средств в идеале.

    В итоге можно получить очень дорогую базу подписчиков и хорошо еще если услуга будет такого рода, что можно продавать и продавать по одной и той же базе, а если это единичная продажа, то уйти в плюс вряд ли получится.

Оставить комментарий

Ваш адрес электронной почты не будет опубликован. Отмеченные поля обязательные для заполнения.