Интервью со специалистом в B2B: из госзакупок в сайтострой!

Два года назад я познакомился с человеком, который написал мне по вопросу создания и монетизации информационных сайтов. Как оказалось, он работает в секторе B2B (офлайн) и заинтересован в создании своих интернет-проектов для заработка.

Александр потенциально мог стать моим партнером/рекламодателем в одной из b2b ниш, но… он решил сам перейти на сторону зла, т.е. стать манимейкером 🙂

Сегодня я предлагаю вам небольшое интервью. Я таки уломал Александра “пролить свет” в умы вебмастеров, особенно тех, которые хотят попробовать себя в нише создания b2b информ.сайтов.

Возможно, какие-то мысли из этого интервью окажутся полезными для вас.

Александр, привет! Расскажи немного о себе для моих читателей, в первую очередь с профессиональной точки зрения. Где работал, чем занимался, что делаешь сейчас?

Привет Олег! Моя профессиональная биография примерно такая: после Вуза работал менеджером в агентстве недвижимости, потом занимался закупками (готовил аукционную документацию, взаимодействовал с поставщиками, вел переговоры, делал оценку коммерческих предложений), продавал банковские гарантии (БГ), далее работал селлером в отделе продаж одной B2B компании (где и продолжаю работать сейчас). Параллельно занимаюсь продвижением своих информационных ресурсов, которые начал создавать всего пару лет назад.

Ок. Пару слов о том, как тебя занесло в интернет-бизнес и в создание своих сайтов для заработка в частности?

В 2015 году мне дали поручение найти исполнителя для создания нового сайта для нашей компании, в которой я сейчас работаю. В процессе поиска и перебора различных студий и фрилансеров я периодически натыкался на различные статьи и блоги по заработку на сайтах. Именно тогда и появилось желание попробовать создать свой сайт и заработать на нем.

По мне, так ты являешься “уникальным случаем”, когда внезапно из офлайн ворвался в онлайн бизнес и сразу начал создавать свои сайты в b2b-тематиках. Обычно люди начинают с “хомячков” или на крайняк со статейников, а уже потом приходят в более серьезные ниши. Почему ты сразу выбрал b2b и вообще на тот момент ты знал про статейники?

Я выбрал b2b, потому что немного в этом разбираюсь, все-таки несколько лет проработал в этой сфере. А когда решил создать свой сайт, я не знал что такое статейники или нишевые сайты, я просто хотел создать какой-то ресурс в сети и попытаться заработать на этом. Я искал различную информацию по этой теме, общался с разными людьми на блогах и форумах и внедрял шаг за шагом все новые знания на своем первом сайте.

Круто! Ты во истину редкий случай, у которого на момент создания своих нишевых ресурсов не был замылен глаз другими вариантами заработка, в виде статейников, продажи ссылок и т.д. Расскажи нашим читателям, сколько у тебя сейчас своих сайтов?

Сейчас у меня всего 2 сайта, один из которых уже приносит доход, а второй находится на продвижении. В будущем я, конечно, планирую создавать еще сайты.

Уточни, пожалуйста, эти 2 сайта, они оба в b2b нишах? И сколько если не секрет приносит первый сайт? Чем он монетизирован?

Да, оба сайта в b2b нишах. Первый сайт сейчас приносит прибыль около 35000 рублей в месяц. Монетизация там сейчас это контекстная реклама и каталог компаний. Доход примерно 50/50 разделен между этими способами монетизации, кстати, каталог я монетизирую полностью по твоей методике (спасибо за полезные наработки!). У этого проекта я вижу большой потенциал и планирую в следующем году как минимум утроить прибыль, так как каталог там заполнен сейчас меньше чем на треть, плюс подключить дополнительные способы монетизации. Жаль времени не так много сейчас, так как работаю на основной работе.

Так-так, вот это уже интересно! Если не секрет, можешь озвучить посещаемость этого сайта и нишу? Так же интересно, как планируешь зарабатывать на втором сайте, который сейчас развиваешь?

Посещаемость первого сайта, который уже приносит доход где-то 1100-1200 человек в день. Эта ниша связана с продажей комплектующих для производства в b2b. А на втором сайте я планирую зарабатывать с помощью продажи лидов, а если точнее, то иметь свой процент с продаж. У меня есть знакомые партнеры, вот именно им я и буду передавать заявки.

Сколько прошло времени, от момента старта твоего первого сайта до суточной посещаемости в 1000 чел?

Точно не помню, но не больше 15 месяцев. В общем, наверное, где-то чуть больше года. Но здесь надо учитывать тот момент, что активным продвижением и наполнением я начал заниматься не сразу.

Ок. 1200 чел./сутки на узкотематическом b2b-сайте это хороший результат за год! Ты сказал, что планируешь в след.году выйти на доход более 100К/руб./мес. с этого сайта. Это будет сделано за счет увеличения посещаемости или как?

Нет, в первую очередь это будет сделано за счет полного охвата рекламодателей в этой нише. Сейчас каталог заполнен менее чем на треть. Когда заполню его на 90-100%, вот тогда и доходы вырастут значительно. Но естественно при этом я так же буду работать над увеличением посещаемости, что в свою очередь увеличит и доходы с контекстной рекламы. Думаю, что до 3000 посещаемости в сутки этот сайт получится довести в течение года.

Каким способом будешь прокачивать посещаемость на этом сайте?

Буду создавать новые информационные страницы под те интересы посетителей, которые еще не проработал и формировать постоянную базу пользователей сайта, а так же планирую хорошо поработать с комментариями по той методике, которую ты мне недавно подсказал 😉

Ссылки покупать будешь?

Нет, не буду. Сделаю предложения нескольким партнерам о размещении в каталоге в обмен на ссылку на их сайте. А целенаправленно закупаться ссылками в моем случае нет смысла, ведь я продвигаю информационный ресурс, хоть и в b2b нише, но не сайт компании. А здесь большее влияние будут оказывать поведенческие факторы, а не ссылки (по этому вопросу я недавно консультировался со специалистом, который продвигает сайт компании, в которой я сейчас работаю).

Хорошо, желаю тебе удачи в этом деле! Теперь я хотел бы обратиться к тебе с вопросами, как к специалисту в секторе b2b. Ты знаешь, что я пропагандирую за создание нишевых информ.сайтов в b2b и ко мне часто обращаются с вопросом по выбору ниши. Что бы ты мог посоветовать тем, кто хочет начать зарабатывать на сайтах в b2b? Какую нишу или направление выбрать?

Здесь все зависит от того, каким способом вы решили в итоге зарабатывать с этого сайта. Если хотите продавать рекламу, тогда нужно выбирать одни ниши, а если хотите продавать лиды компаниям, тогда нужно выбирать совсем другие направления. Более менее универсальным инструментом монетизации, по моему мнению, являются каталоги компаний и контекстная реклама.

Да, когда-то я на этом потерял много времени, пытаясь продавать лиды там, где продавать их особого смысла не было. Подробнее об этом я уже рассказывал в одной из своих статей. Александр, а ты можешь более конкретно сказать по нишам? Например, у человека есть желание создать сайт в b2b для продажи лидов, какую нишу ему выбрать, чтобы лиды реально продавались?

Могу посоветовать в этом случае всё, что связано с комплектующими и запчастями для какого-нибудь оборудования или какими-нибудь расходниками. Это то, что всегда пользуется спросом и закупается в большинстве случаев без проведения аукционов напрямую у продавца. Какие-нибудь датчики для чего-то там, какие-нибудь насадки и тому подобное. Ни в коем случае не стоит соваться в такие ниши как продажа крупной техники, промышленного оборудования, услуг по строительству и благоустройству и тому подобных вещей. В таких нишах продажи через интернет если и бывают, то это очень маленький процент. В итоге ваше предложение по продаже лидов может быть не интересным для партнера, которого вы выберете.

Ок, а если возьмем монетизацию с помощью каталогов, какие ниши сюда подойдут?

Здесь уже более широкое поле для экспериментов. Монетизировать сайты каталогами можно практически в любых нишах, где есть компании рекламодатели. Если хотя бы 100 компаний в нише работают, думаю что каталог можно использовать. Я выбрал этот способ монетизации, так как в моей нише много компаний и с представителями многих из них я знаком лично.

Расскажи, какое решение по каталогам ты используешь на своем сайте? Это готовый плагин или уникальная разработка?

Я заказывал разработку каталога у программиста фрилансера по тому ТЗ, которое ты давал еще в 2015 году, с небольшими доработками. Каталог получился простой и функциональный, а стоимость его создания получилась равной 12000 рублей.

Такой вопрос. Как ты принимаешь оплату от своих рекламодателей в b2b, которые размещаются в каталоге на твоем сайте? Многие вебмастера боятся этого момента, считая, что обязательно нужно регистрировать юр.лицо.

Оплату за размещение я принимаю на банковскую карту, которая оформлена на меня в Сбербанке. Это вообще не проблема, так как сейчас практически в любой фирме есть банковские карты физлиц, через которые делают откаты и другие левые платежи.

Хорошо. Теперь по поводу контента (второй насущный вопрос, после выбора ниши). Расскажи, какие варианты контента ты используешь на своих b2b-сайтах?

Вряд ли здесь я расскажу что-то новое, так как использую все те методы создания контента, о которых ты уже говорил в блоге и на своих курсах. Ну, например, в раздел новости я публикую переводы некоторых новостей с сайтов на английском языке, а так же собственноручно составленные дайджесты новостей компаний (РФ), которые в разрозненном виде беру на сайтах этих компаний и компилирую их в виде дайджестов.

Ок, но к сожалению мои курсы проходили не все читатели блога, поэтому для многих и эта информация может стать открытием. Какой тип контента на твоих сайтах лучше всего генерирует целевой трафик?

Я не очень силен в аналитике и сейчас только изучаю в подробностях Яндекс Метрику и статистику Google, но по поисковым запросам, как правило, люди приходят на обзорные страницы с товарами и описаниями, а так же на страницы компаний, которые уже находятся в моем каталоге. Там же они могут оставить и комментарии, но не часто.

А как ты относишься к практике использования для создания узкотематических информационных сайтов в b2b контент с тематических выставок? Сам планируешь использовать?

Идея на самом деле очень крутая! Особенно это касается фото и видео контента для сайтов. Я пока не посещал выставки, чтобы набрать контента для своих сайтов, но по возможности планирую использовать и этот вариант в будущем, скорее всего для новых сайтов.

Понятно! Александр, какие планы на будущее? Сейчас ты работаешь по найму и развиваешь свои сайты. Нет желания бросить наемную работу и полностью переключиться на создание своих проектов? Ведь можно сделать не 2 сайта, а допустим 20 и начать неплохо зарабатывать на этом?

Иногда такие мысли возникают, но сейчас моя работа меня устраивает и задумываться об увольнении и полном заработке на своих сайтах я наверное буду тогда, когда прибыль с сайтов как минимум будет равна моей зарплате на основной работе.

Судя по твоим проектам и весьма кропотливому подходу к работе, я уверен, что доходы от сайтов сравняются с ЗП уже в течение ближайшего года!

Будем действовать, а время покажет!

Какие на твой взгляд перспективы у b2b-направления в интернете? Сейчас я вижу полное отсутствие конкуренции среди информационных сайтов в b2b (во многих нишах) с одной стороны, и боязнь вебмастеров что-то делать в этих нишах с другой стороны. Видимо, это связано в первую очередь с отсутствием опыта в b2b у вебмастеров и непониманием реальных потребностей бизнеса. Как быть и что делать?

Перспективы у b2b  в интернете очень большие! Это я могу сказать практически гарантированно, как специалист, который работает в этой сфере уже не первый год. Когда дело касается маркетинга в сети, то нам просто негде размещаться и продвигаться. Все доски объявлений уже обработаны, контекстная реклама закуплена, а хороших тематических сайтов во многих нишах просто нет. Так что многие продолжают работать по старинке. Поэтому создавайте свои сайты и предлагайте сотрудничество бизнесу, это будет интересно и вам и вашим партнерам.

А что касается отсутствия опыта в b2b у вебмастеров, то это дело наживное. Главное начать погружаться в какую-то тему. Вот еще пару лет назад я не знал, как создавать и продвигать сайты, а уже сейчас зарабатываю на сайтах. Думаю, что понять, как работают некоторые бизнес процессы в b2b вам будет проще, чем мне было понять, как работают сайты в интернете. Всем желаю успехов!

И тебе успехов! Я еще обязательно попытаю тебя на тему “некоторых бизнес процессов в b2b”, но уже в привате. А своим читателям я тоже желаю успехов и хороших прибылей с сайтов!

——————————————————————————————————————————

P.S. для хейтеров, которые любят поглумиться в комментах: все события и персонажи в интервью являются вымышленными, любые совпадения случайны 😉

15 Комментарии

  1. 5 инсайдов из интервью, для тех, кому лень всё читать и находить палево:

    1. Предлагайте рекламодателям бесплатное размещение в каталоге в обмен на ссылку на их сайте (набор качественного ссылочного для b2b-сайта).

    2. Лучшие ниши для продажи лидов в b2b — это различные комплектующие и расходники.

    3. У многих компаний имеются банковские карты физлиц, с помощью которых они делают откаты и левые платежи и готовы с этой карты оплачивать покупку рекламы.

    4. Обзорные страницы и стр. компаний в каталоге — это контент, который хорошо генерирует трафик в b2b.

    5. Интернет пуст в плане информационных тематических b2b-ресурсов и рекламодателям негде покупать рекламу. Создавайте сайты и зарабатывайте!

  2. Полезные инсайды, спасибо!

  3. Хорошо перквалифицировался-)

    • Я думаю это пока еще переходный момент… Я бы уже на этом уровне дохода ушел бы в свободное плавание и начал заниматься только сайтами, т.к. считаю, что свобода дороже офисного рабства, но… каждому свое!

  4. 35 тысяч с сайта это ниачем!

    • Для опытного вебмастера, у которого основной заработок — это сайты, 35 тысяч это немного, я согласен. Но для человека, который работает продавцом по найму и тестирует интернет на предмет возможности заработать, я считаю что это хороший результат. Особенно учитывая, что это доход с ОДНОГО сайта и совсем не контент-фермы… При такой посещалке (1К/сутки) это нормальный доход.

  5. этот человек судя по всему продат запасные части для оборудования общепита ( я нашел в сети), его проект тоже в этой нише который 35к приносит?

    • Мне кажется, что если бы человек решил показать свой проект, он бы это сделал в интервью. А если не сделал, значит не хочет светить, поэтому я ничего здесь комментировать не буду, сорри.

  6. Александроидsays:

    Давно хотел задать один вопрос (читая статьи на блоге)…
    А как ты сам (обращаюсь к автору блога Олегу) понял, что эта ниша перспективна в плане заработка? Не лидогенерация, а продажа прямой рекламы? Дошёл сам методом проб и ошибок, в течении длительного времени экспериментируя, или тебя также кто-то научил (прошёл курс)?

    • Я в этой теме примерно с 2012 года, т.е. уже 5 лет. На тот момент основным способом монетизации сайтов у меня был контекст (РСЯ и адсенс). На некоторых сайтах прямые реклы обращались ко мне сами, но это было не системно, однако идея заработка без посредников на своих сайтах меня тогда зацепила. Вот тогда и начал изучать тему и пилить проекты непосредственно под прямых рекламодателей, проверяя на них свои гипотезы и выстраивая систему.

      Курсов я никаких не проходил, т.к. их по этой теме не было тогда и нет сейчас. С 2014 года сам преподаю по этой теме 😉

  7. Serpasc, а ты какие ниши считаешь пригодными для продажи лидов?

    • Я пришел к выводу, что для продажи лидов пригодны все ниши, где продавцом товаров или услуг являетесь вы сами (ваша компания). Это самый лучший вариант.

  8. Леопольдsays:

    Добрый день!

    Концепция и реализация вполне понятны! Но остаётся непонятым один жёсткий факт — а как же авторское право на фотографии, коими ты обильно призываешь украшать сухой текст обзорной статейки? Не прилетит ли обуза от мирового гиганта техники, и ты похолодевший от ужаса, начнёшь лихорадочно соображать — где взять пять лямов евро за несчастные 10 фото какого то очередного чуда экскаваторной промышленности? Текст переписать это полдела. К тому же он на всех сайтах один — это техническая характеристика (она интересует потенциального покупателя/клиента). Только не произноси банальную, до остервенелости, фразу — «а вот это, дорогие друзья, вы узнаете из моего чудо-курса»! Я серьёзно — как быть с правом на интеллектуальную собственность, в данном случае фото?

    • На моей практике не было НИ ОДНОГО подобного случая. Фотографии свободно распространяются в сети. Помимо фото из интернета (чаще буржунет) я использую, например, фотографии с выставок. Никаких проблем нет и не было, поэтому не выдумывайте различные страшилки, а идите работать 😉

Оставить комментарий

Ваш адрес электронной почты не будет опубликован. Отмеченные поля обязательные для заполнения.