Как зайти в узкую коммерческую нишу с широким охватом, сделать сайт, получить трафик и начать зарабатывать

В позапрошлом посте я спалил несколько b2b ниш, в которых можно начать делать информационные проекты для заработка на прямой рекламе. В комментариях, человек задал вопрос:

В общем, решил ответить на этот вопрос отдельным постом и подробно объяснить, что к чему, т.к. многие интересуются.

Действительно, создание информационных сайтов в узких коммерческих нишах ставит перед вебмастерами много вопросов. Самый частый вопрос: где брать контент и соответственно трафик на узконишевый сайт?

У меня подход следующий. Любую узкую нишу, например в b2b, я расцениваю лишь как точку входа (!) в более широкую коммерческую тематику. В этом весь изюм! 99% дорогих коммерческих b2b тематик пустуют в плане информационных сайтов, поэтому зайти в такие ниши проще простого. Достаточно бывает создать сайт на 50-100 страниц с качественным контентом и через некоторое время проект начинает занимать лидирующие позиции ввиду полного отсутствия конкуренции.

Это конечно многих манит, но тут же и стопорит. А что дальше? – спрашивают вебмастера стремящиеся заработать в коммерции. Откуда взять много трафика, если тематика очень узкая и максимум что можно сделать – это создать сайт на 20-50 страниц и при этом полностью охватить нишу?

Как я уже сказал, любая узкая ниша – это лишь точка входа. Точка входа в целую отрасль, точка входа в многомиллиардные рынки…

Давайте возьмем для примера нишу “услуг ЖД тупика”:

На первый взгляд может показаться, что ниша аренды ЖД тупиков слишком узкая, и максимум что в ней можно сделать, это небольшой сайтец на 10-20 страниц. Но это только на первый взгляд неопытного вебмастера…

Начав подробно копать в этом направлении (изучать нишу), можно узнать для чего вообще используются ЖД тупики.

Например, для погрузочно-разгрузочных работ:

Или для проведения ТО локомотивов и составов:

Или для мойки и дезинфекции подвижных составов:

Вот уже навскидку у нас появилось минимум три тематических ответвления, которые стыкуются напрямую с нишей “ЖД тупиков”.

Если подробнее остановиться на погрузочно-разгрузочных работах в ЖД тупиках, и начать копать глубже, то станет понятно, что для этого нужна специальная техника от лебедок и кранов-манипуляторов:

До фронтальных погрузчиков и погрузочных платформ:

В свою очередь, на тех же фронтальных погрузчиках изнашиваются шины, поэтому их нужно с определенной периодичностью менять:

В зависимости от материалов, которые нужно погрузить/разгрузить в ЖД тупике, может понадобиться различное навесное оборудование для спецтехники, например захват леса:

Разные грузы (например, сыпучие материалы, щебень) нужно где-то хранить, соответственно в некоторых ЖД тупиках будут нужны бункеры и контейнеры:

Надеюсь, что вы уловили основной смысл. В данном небольшом наглядном примере мы начали с “аренды ЖД тупиков”, а закончили навесным оборудованием и бункерами. И это только лишь одно тематическое ответвление в рамках отдельно взятой коммерческой ниши…

Можно так же начать копать в сторону мойки и дезинфекции локомотивов и прийти в итоге к профессиональному оборудованию для мойки и специальным моющим средствам и т.д. Все эти ответвления спокойно укладываются в рамках ниши, но охватывать их становится проще, если заходить в тематику с узкой ниши.

Кстати, вордстат так же подтверждает, что пользователей интересующихся “ЖД тупиками” интересует (см. прав.колонку) так же и “погрузка вагонов” и “жд перевозки”:

Последовательно анализируя все возможные ответвления узкой ниши, вы найдете много интересных смежных под тематик, которые могут развиваться в рамках проекта и приносить целевой трафик.

И маленький узкоспециализированный b2b-сайтец на 20-30 страниц, будет постепенно превращаться в крупный отраслевой портал на несколько тысяч страниц (в самом худшем случае – несколько сотен). Но точкой входа в крупную отрасль сначала может стать тематический информационный мини-сайт.

Как поется в известной песне …думайте сами решайте сами иметь или не иметь ©

17 Комментарии

  1. Алексейsays:

    1000 раз спасибо, что отдельной статьей мой вопрос расписали! ))
    Но еще кое-какой вопрос появился. Вот создал я сайт, «разошелся» в разных направлениях (пусть те же ЖД тупики). А как мне продавать рекламу? Тут появляется слишком много товаров — бункеры, цепи, сама услуга аренды и всего что вы расписали. Это ведь будет сложнее продавать?
    Не получится ли тут сайт обо всем и ни о чем?

    • Алексей, об этом я как раз подробно рассказываю на PracticalCourse. Ну если кратко, то:
      1. Еще до момента старта проекта вы определяетесь со способом монетизации! ЭТО ОЧЕНЬ ВАЖНО! Именно до запуска проекта, вы должны четко понимать, каким способом будет монетизирован сайт.
      2. Если изначально сайт логичен по своей структуре, то все эти смежные тематики только дополняют проект, а не размывают (как вам кажется) его.
      3. Можно совмещать несколько способов продажи рекламы в рамках одного проекта. Например использовать брендирование по основному направлению (ЖД тупики), а сопутствующие направления монетизировать другими способами (спец.каталогами, как пример).

      Сайт обо всем и ни о чем получается тогда, когда вы тупо парсите «дорогие ключевики» и под них хреначите портянки текста. Вот тогда получается сайт обо всем и ни о чем. А если структура продумана изначально и есть понимание, какие направления могут расширять проект не размывая, а дополняя тематику, тогда получается хороший доходный информационный проект в коммерческой нише!

  2. евгенийsays:

    а этот сайт не твой детище? spb.raise.ru не

  3. Сколько приносить может такой сайт и как искать рекламодателя?

    • Какой такой сайт? «Такой сайт» — это абстрактное понятие. Два одинаковых сайта в одной и той же нише, могут приносить разный доход, все зависит от многих параметров. Если брать очень-очень усредненно, то нормальный информационный нишевой сайт в b2b, может приносить несколько сотен руб. дохода в месяц. Это если говорить о прямой рекламе и контексте.

      • Сеня Горбунковsays:

        Цитирую: «Если брать очень-очень усредненно, то нормальный информационный нишевой сайт в b2b, может приносить несколько сотен руб. дохода в месяц».

        Вы имели ввиду несколько сотен ТЫСЯЧ рублей или сотен?

  4. Алексейsays:

    Скажите, как продавать рекламу реклам, в общих чертах хотя бы. Обязательно нужно всем звонить? Возможно ли договариваться по электронке? К примеру я в продажах примерно 0. Мне сложно будет?

    И что по региональности: тот же сайт про ЖД тупики, наверно стоит делать под МСК сразу, чтобы туда прикрутить список этих ЖД тупиков.

    • Ха, в общих чертах )) Это не контекст повесить…
      Если продаем медийку или каталоги — надо выстраивать воронку продаж (вполне реально и по электронке). Технологии я по понятным причинам здесь расписывать не буду.
      Если это заявки или работа за процент с заказа, очень желательно договариваться с партнером лично (читайте мой пост о Лидогенерации в B2B), но тоже не обязательно…

      По регионам, опять же от много чего зависит. Если ниша узкая, а вы продаете заявки или планируете сдавать сайт в аренду, тогда безусловно привязывайте конкретный регион. Если ваш сайт — это крупный портал, работайте по всей РФ и СНГ.
      Это если в общих чертах ))

  5. Мистер Д.says:

    Олег, как думаете, B2B сайт лучше с нуля начинать или переориентировать статейник?

    • В большинстве случаев проще начать делать с нуля, если вы имеете ввиду типовой статейник. Структура у этих сайтов разная, контент разный, поэтому переориентировать скорее всего будет геморройно. Плюс зависит от способа монетизации, который вы хотите использовать в B2B. Сайт под медийную рекламу и под сбор заявок (как пример) — это структурно разные сайты, может быть даже и с разным типом контента и т.д. (зависит от конкретного случая).

  6. Вебмастерsays:

    Никогда не покупал курсы и обучение, но в этой нише я гол как сокол, вебинар за плату можешь организовать?
    Если что пиши на почту

    • Что еще вы мне за плату предложите? ))
      Я провожу обучение в тех форматах, которые считаю наиболее эффективными в плане восприятия и усвоения информации. Кривляться на камеру в течение нескольких часов — это неэффективно, ни для меня, ни для обучающихся. По крайне мере в рамках тем, которым обучаю я. Если бы я проводил тренинги по личностному росту, психологии, мотивации, инфобизнесу и т.д., вот тогда были бы и вебинары и выступления со сцены, а в моем аккаунте инстаграм (который бы я завел) мелькало все то, что говорило бы о жутком успехе, т.е. мои авто, дома, фото с отдыха на мальдивах и т.д. Но здесь другой контингент.

  7. Дима Шендрикsays:

    Олег хочу записаться на курс Authority Website!

  8. Добавь кнопки со. сетей, а то годным контентом не поделится 🙂

Оставить комментарий

Ваш адрес электронной почты не будет опубликован. Отмеченные поля обязательные для заполнения.