Контент для узконишевых информационных b2b-сайтов: структура, логика, технологии создания

Приходит много вопросов по теме создания контента для узконишевых информационных сайтов в коммерческих нишах. Люди привыкшие заказывать “копирайтинг у копирайтеров” не понимают, как готовить контент для b2b-проектов.

Сегодня я расскажу и покажу вам, какой должна быть структура контента, который будет генерить хороший коммерческий трафик и нравиться посетителям сайта.

В коммерческих b2b-нишах, готовить контент по общепринятым технологиям создания статейных сайтов не имеет смысла. Здесь своеобразная целевая аудитория (ЦА), поэтому и контент должен быть своеобразным, т.е. заточенным под эту ЦА.

Для начала давайте забудем о вордстатах, кейколлекторах, составлении СЯ и т.д., а попытаемся понять истинные интересы аудитории в секторе b2b. Отправимся на одну из тематических выставок и найдем ответ на наш вопрос именно там.

Кто как ни представители реальных компаний, могут понимать истинные интересы своей целевой аудитории?! Ведь именно они тесно сотрудничают с бизнесом много лет и уже досконально изучили реальные потребности, в том числе в информационном плане. Нам лишь останется спроецировать это понимание в онлайн, адаптировать контент в соответствии с требованиями поискового продвижения и вуаля!

Каждая компания, которая участвует в выставке, своей целью ставит повышение узнаваемости (бренда) на рынке среди своей ЦА, а так же получение новых контактов потенциальных партнеров. Практически на каждом стенде можно найти промо-материалы, которые разрабатывались профессионалами с учетом интересов (!) целевой аудитории. Вот он, типовой контент в b2b, который интересен для аудитории:

Это типовая листовка с выставки. Как видите, ничего лишнего. Заголовок с указанием продукта, модель, качественная фотография и пара основных характеристик продукции.

Это обратная сторона листовки. Краткое описание продукции с перечислением всего самого основного (а это, между прочим, ключевики для ПС) + табличка с основными характеристиками, основных модификаций продукции.

Всё! Ничего лишнего нет! Потому что все остальное и не нужно для потенциального клиента. Длинные залихватские вступления мега-копирайтеров, какие-то цитаты “великих”, левые фотки из гугла и т.д. – все это не нужно для b2b-клиента. Весь этот шлак можете оставить для составления ТЗ копирайтеру, который будет ваять очередную статью на 8к знаков для вашего “перспективного статейника”. Если вы создаете качественный информационный сайт в коммерческой b2b-нише, ничего лишнего быть не должно!

Дополнительный трафик есть варианты собирать с помощью составления обзоров продукции/услуг, рекомендательных материалов, интервью со специалистами и т.д. Все это замечательно работает, трафик идет, проекты растут. И не нужны тонны бессмысленных статей.

Вот примерчик еще одной промо-листовочки с выставки:

Главная страница, как бы намек на хороший дизайн… Вебмастеру, главное понять, как это реализовать онлайн.

На обратной стороне обложки мини фотогалерея + одно фото крупным планом. Качественный фото контент очень важен!

А это внутреннее содержание. Схема устройства с размерами + несколько профессиональных фоток крупным планом. Все что может быть интересно клиенту и ничего лишнего!

Если вы решили запилить качественный информационный сайт в коммерческой b2b нише, вам придется изучить интересы клиентов, а так же то, каким образом сделать восприятие информации для них максимально удобным. За образец вы можете взять промо-материалы коммерческих компаний с выставок (как это делаю я), а далее уже дело техники 😉

Да, создание таких сайтов на потоке (как статейников) невозможно, но и не нужно! Как и не нужно гнаться за кол-вом статей и трафика. Хороший сайтец в b2b нише c качественным контентом, который грамотно оптимизирован, логичен и понятен, будет приносить вам гораздо больше бабла, чем очередной ГС с тоннами портянок.

На конструктивные вопросы, даю конструктивные ответы в комментариях.

18 Комментарии

  1. Маэстроsays:

    Слишком жирно засираешь статейники и превозносишь до небес свой подход, тем самым отталкиваешь, так жопой чую подлянку.
    И то и другое хорошо, но в умелых руках.

    • Я не засираю статейники, а предлагаю альтернативный подход. Каждый делает свой выбор сам. При чем никто не запрещает продолжать клепать статейники, а параллельно создавать качественные авторитетные сайты в коммерческих тематиках.

      Чтобы прилично зарабатывать на статейниках в 2017 году, надо:
      1. было начинать заниматься ими минимум лет 5 назад
      2. иметь конвеер и команду
      3. вкладывать кучу денег в бесполезный контент
      4. ждать по году-полтора, пока пойдет первый трафик
      5. постоянно трястись в ожидании нового фильтра
      6. и т.д.

      Чтобы прилично зарабатывать на авторитетных сайтах в узких тематиках в 2017-2030 гг, надо:
      1. Иметь голову на плечах
      2. Понимать некоторые бизнес-процессы
      3. Относиться к сайту как к отдельному бизнес проджекту

      Затраты на создание двух типов (условно) сайтов могут быть как минимум одинаковыми, а при грамотном подходе, вложения в нишевые сайты, даже меньше. Так зачем отправлять вагон, когда можно отправить целый состав?! Ведь документы-то одни и те же…

      С уважением, serpasc.

  2. Получается, материал для B2B-сайта берётся из брошюр с выставок.
    То есть эта тема подходит только для тех, кто живёт в крупных городах (желательно, МСК) и имеет возможность сходить на выставку?
    А что делать тем, кто живёт в деревне? =))

    • Сева, нет не так. Смысл не в том, чтобы брать контент с выставок и тупо заливать его на сайт (хотя в разумных пределах и это бывает полезно). Смысл в том, чтобы ориентируясь на офлайн промо материалы с выставок, понимать какой должна быть структура контента для конечного пользователя (потенциального клиента) в этой нише. Лучше всего это понимают реальные компании, которые много лет на рынке и досконально изучили своего клиента. Так почему бы не поучиться у них, или хотя бы просто взять на вооружение какие-то технологии?

  3. Ха, зачем мне мучиться. Я напишу уникальное вступление, и весь контент с фотками спизжу с сайтов в выдаче (в том числе твоих и твоих учеников, если они конечно там есть). Причем пиздить буду грамотно, не целиком, а разных сайтов по несколько абзацев, с красивыми фотками.

  4. Сергей Игнатовsays:

    Здравствуйте.
    Хочу записаться на курс по работе с прямыми рекламодателями, а так же (возможно) на курс AuthorityWebsite. Скажите, сколько мест еще осталось и можно ли оплатить через ЯД?

    • Сергей, здравствуйте. Записаться на PracticalCourse-2017 можно до 20 мая, места еще есть. На курс Authority Website — 2017 скорее всего места закончатся в ближайшее время, т.к. всего доступно 25 мест, и многие уже в списках (обучение по данной программе всего раз в год!). Пишите мне на почту serpasc@mail.ru.

      • Алексейsays:

        Можно ли внести небольшой аванс на курс авторити вебсайт 19го числа, оставшееся оплатить 24го мая?
        А то я еще на практикал курс планирую пойти.

    • Оплатить ЯД можно.

  5. 20-30к/мес один такой сайт приносит, судя по всему. Верно?

    • Миха, все зависит от каждого конкретного сайта, способа монетизации, вашего умения продавать прямую рекламу и умения контактировать с рекламодателями, предлагая интересные и выгодные условия.

      Суть в том, что доходы узконишевых проектов часто не зависят напрямую от кол-ва трафика на них. В этом основное преимущество. А 20-30к/мес. — это месячный бюджет ОДНОГО средней паршивости рекламодателя в b2b.

  6. Алексейsays:

    Не мог не поделиться..вот вам материал для новой статьи http://www.cossa.ru/234/129760/

    • Алексей, спасибо за ссылку. Будет время, возможно запилю статью по типу рецензии с комментами на материал по этой ссылке.

      Если кратко. Автор статьи пытается идеализировать картину, но не готов принять реалии бизнеса в России. Более реалистично там люди пишут в комментариях. К сожалению в России, в большинстве b2b-ниш рулят два фактора: цена и наличие. И все эти супер компреды нахрен никому не нужны… Нет, конечно их почитают и порадуются, но в итоге купят у того, где дешевле и быстрее доставка.

      Недавно наш коллега оставил хороший коммент к моей статье «Вся правда о лидогенерации» — http://www.serpasc.ru/rabota-za-procent-s-zakaza-vsya-pravda-o-lidogeneracii-v-b2b#comments где рассказал о своих ошибках по входу на рынок B2B.

  7. Алексейsays:

    Еще сегодня сайтец нашел korabel.ru ….и честно, просто охренел, когда зашел в раздел реклама. Там огромное число мест для рекламодателей, и самое интересное, многие места реально раскуплены (в т.ч. видел рекламу танкера газпрома). Примерно рассчитал, там рекламы выкупается на 500 тысяч в месяц + РСЯ.

    Сайт аля «привет из 90х». Реально ли сделать такой? У меня перед глазами мрачная картина сразу рисуется, при одной мысли готовить такой контент.

    • Вот вам и пример одного из Authority-сайтов. Посмотрите внимательно структуру этого сайта, варианты и схемы монетизации и т.д. Уверен, найдете много интересного, что можно использовать в своей практике. И приносит он гораздо больше чем 500к в месяц…

      Не обязательно варганить второе подобие. Можно войти в одну из под ниш, и встать рядом, окучивая тех же рекламодателей. Естественно подходы в создании таких сайтов кардинально противоположные подходам создания говностатейников. И доходы по итогу тоже кардинально противоположные ;))

  8. Евгенийsays:

    Интересно, как происходит оплата с прямыми рекламодателями в этом секторе?
    Если это безнал или агентский договор, то как решается такой вопрос для вебмастеров из других стран. Скажем, вебмастер из Казахстана сделал удачный проект на Россию.
    Спасибо

Оставить комментарий

Ваш адрес электронной почты не будет опубликован. Отмеченные поля обязательные для заполнения.