Контент для узконишевых информационных b2b-сайтов: структура, логика, технологии создания

Приходит много вопросов по теме создания контента для узконишевых информационных сайтов в коммерческих нишах. Люди привыкшие заказывать “копирайтинг у копирайтеров” не понимают, как готовить контент для b2b-проектов.

Сегодня я расскажу и покажу вам, какой должна быть структура контента, который будет генерить хороший коммерческий трафик и нравиться посетителям сайта.

В коммерческих b2b-нишах, готовить контент по общепринятым технологиям создания статейных сайтов не имеет смысла. Здесь своеобразная целевая аудитория (ЦА), поэтому и контент должен быть своеобразным, т.е. заточенным под эту ЦА.

Для начала давайте забудем о вордстатах, кейколлекторах, составлении СЯ и т.д., а попытаемся понять истинные интересы аудитории в секторе b2b. Отправимся на одну из тематических выставок и найдем ответ на наш вопрос именно там.

Кто как ни представители реальных компаний, могут понимать истинные интересы своей целевой аудитории?! Ведь именно они тесно сотрудничают с бизнесом много лет и уже досконально изучили реальные потребности, в том числе в информационном плане. Нам лишь останется спроецировать это понимание в онлайн, адаптировать контент в соответствии с требованиями поискового продвижения и вуаля!

Каждая компания, которая участвует в выставке, своей целью ставит повышение узнаваемости (бренда) на рынке среди своей ЦА, а так же получение новых контактов потенциальных партнеров. Практически на каждом стенде можно найти промо-материалы, которые разрабатывались профессионалами с учетом интересов (!) целевой аудитории. Вот он, типовой контент в b2b, который интересен для аудитории:

Это типовая листовка с выставки. Как видите, ничего лишнего. Заголовок с указанием продукта, модель, качественная фотография и пара основных характеристик продукции.

Это обратная сторона листовки. Краткое описание продукции с перечислением всего самого основного (а это, между прочим, ключевики для ПС) + табличка с основными характеристиками, основных модификаций продукции.

Всё! Ничего лишнего нет! Потому что все остальное и не нужно для потенциального клиента. Длинные залихватские вступления мега-копирайтеров, какие-то цитаты “великих”, левые фотки из гугла и т.д. – все это не нужно для b2b-клиента. Весь этот шлак можете оставить для составления ТЗ копирайтеру, который будет ваять очередную статью на 8к знаков для вашего “перспективного статейника”. Если вы создаете качественный информационный сайт в коммерческой b2b-нише, ничего лишнего быть не должно!

Дополнительный трафик есть варианты собирать с помощью составления обзоров продукции/услуг, рекомендательных материалов, интервью со специалистами и т.д. Все это замечательно работает, трафик идет, проекты растут. И не нужны тонны бессмысленных статей.

Вот примерчик еще одной промо-листовочки с выставки:

Главная страница, как бы намек на хороший дизайн… Вебмастеру, главное понять, как это реализовать онлайн.

На обратной стороне обложки мини фотогалерея + одно фото крупным планом. Качественный фото контент очень важен!

А это внутреннее содержание. Схема устройства с размерами + несколько профессиональных фоток крупным планом. Все что может быть интересно клиенту и ничего лишнего!

Если вы решили запилить качественный информационный сайт в коммерческой b2b нише, вам придется изучить интересы клиентов, а так же то, каким образом сделать восприятие информации для них максимально удобным. За образец вы можете взять промо-материалы коммерческих компаний с выставок (как это делаю я), а далее уже дело техники 😉

Да, создание таких сайтов на потоке (как статейников) невозможно, но и не нужно! Как и не нужно гнаться за кол-вом статей и трафика. Хороший сайтец в b2b нише c качественным контентом, который грамотно оптимизирован, логичен и понятен, будет приносить вам гораздо больше бабла, чем очередной ГС с тоннами портянок.

На конструктивные вопросы, даю конструктивные ответы в комментариях.

22 Комментарии

  1. Маэстроsays:

    Слишком жирно засираешь статейники и превозносишь до небес свой подход, тем самым отталкиваешь, так жопой чую подлянку.
    И то и другое хорошо, но в умелых руках.

    • Я не засираю статейники, а предлагаю альтернативный подход. Каждый делает свой выбор сам. При чем никто не запрещает продолжать клепать статейники, а параллельно создавать качественные авторитетные сайты в коммерческих тематиках.

      Чтобы прилично зарабатывать на статейниках в 2017 году, надо:
      1. было начинать заниматься ими минимум лет 5 назад
      2. иметь конвеер и команду
      3. вкладывать кучу денег в бесполезный контент
      4. ждать по году-полтора, пока пойдет первый трафик
      5. постоянно трястись в ожидании нового фильтра
      6. и т.д.

      Чтобы прилично зарабатывать на авторитетных сайтах в узких тематиках в 2017-2030 гг, надо:
      1. Иметь голову на плечах
      2. Понимать некоторые бизнес-процессы
      3. Относиться к сайту как к отдельному бизнес проджекту

      Затраты на создание двух типов (условно) сайтов могут быть как минимум одинаковыми, а при грамотном подходе, вложения в нишевые сайты, даже меньше. Так зачем отправлять вагон, когда можно отправить целый состав?! Ведь документы-то одни и те же…

      С уважением, serpasc.

  2. севаsays:

    Получается, материал для B2B-сайта берётся из брошюр с выставок.
    То есть эта тема подходит только для тех, кто живёт в крупных городах (желательно, МСК) и имеет возможность сходить на выставку?
    А что делать тем, кто живёт в деревне? =))

    • Сева, нет не так. Смысл не в том, чтобы брать контент с выставок и тупо заливать его на сайт (хотя в разумных пределах и это бывает полезно). Смысл в том, чтобы ориентируясь на офлайн промо материалы с выставок, понимать какой должна быть структура контента для конечного пользователя (потенциального клиента) в этой нише. Лучше всего это понимают реальные компании, которые много лет на рынке и досконально изучили своего клиента. Так почему бы не поучиться у них, или хотя бы просто взять на вооружение какие-то технологии?

  3. Ха, зачем мне мучиться. Я напишу уникальное вступление, и весь контент с фотками спизжу с сайтов в выдаче (в том числе твоих и твоих учеников, если они конечно там есть). Причем пиздить буду грамотно, не целиком, а разных сайтов по несколько абзацев, с красивыми фотками.

  4. Сергей Игнатовsays:

    Здравствуйте.
    Хочу записаться на курс по работе с прямыми рекламодателями, а так же (возможно) на курс AuthorityWebsite. Скажите, сколько мест еще осталось и можно ли оплатить через ЯД?

    • Сергей, здравствуйте. Записаться на PracticalCourse-2017 можно до 20 мая, места еще есть. На курс Authority Website — 2017 скорее всего места закончатся в ближайшее время, т.к. всего доступно 25 мест, и многие уже в списках (обучение по данной программе всего раз в год!). Пишите мне на почту serpasc@mail.ru.

      • Алексейsays:

        Можно ли внести небольшой аванс на курс авторити вебсайт 19го числа, оставшееся оплатить 24го мая?
        А то я еще на практикал курс планирую пойти.

        • Алексей, по всем вопросам связанным с обучением и оплатой курсов, обращайтесь пожалуйста ко мне по электронной почте serpasc@mail.ru.

    • Оплатить ЯД можно.

  5. Михаsays:

    20-30к/мес один такой сайт приносит, судя по всему. Верно?

    • Миха, все зависит от каждого конкретного сайта, способа монетизации, вашего умения продавать прямую рекламу и умения контактировать с рекламодателями, предлагая интересные и выгодные условия.

      Суть в том, что доходы узконишевых проектов часто не зависят напрямую от кол-ва трафика на них. В этом основное преимущество. А 20-30к/мес. — это месячный бюджет ОДНОГО средней паршивости рекламодателя в b2b.

  6. Алексейsays:

    Не мог не поделиться..вот вам материал для новой статьи http://www.cossa.ru/234/129760/

    • Алексей, спасибо за ссылку. Будет время, возможно запилю статью по типу рецензии с комментами на материал по этой ссылке.

      Если кратко. Автор статьи пытается идеализировать картину, но не готов принять реалии бизнеса в России. Более реалистично там люди пишут в комментариях. К сожалению в России, в большинстве b2b-ниш рулят два фактора: цена и наличие. И все эти супер компреды нахрен никому не нужны… Нет, конечно их почитают и порадуются, но в итоге купят у того, где дешевле и быстрее доставка.

      Недавно наш коллега оставил хороший коммент к моей статье «Вся правда о лидогенерации» — http://www.serpasc.ru/rabota-za-procent-s-zakaza-vsya-pravda-o-lidogeneracii-v-b2b#comments где рассказал о своих ошибках по входу на рынок B2B.

  7. Алексейsays:

    Еще сегодня сайтец нашел korabel.ru ….и честно, просто охренел, когда зашел в раздел реклама. Там огромное число мест для рекламодателей, и самое интересное, многие места реально раскуплены (в т.ч. видел рекламу танкера газпрома). Примерно рассчитал, там рекламы выкупается на 500 тысяч в месяц + РСЯ.

    Сайт аля «привет из 90х». Реально ли сделать такой? У меня перед глазами мрачная картина сразу рисуется, при одной мысли готовить такой контент.

    • Вот вам и пример одного из Authority-сайтов. Посмотрите внимательно структуру этого сайта, варианты и схемы монетизации и т.д. Уверен, найдете много интересного, что можно использовать в своей практике. И приносит он гораздо больше чем 500к в месяц…

      Не обязательно варганить второе подобие. Можно войти в одну из под ниш, и встать рядом, окучивая тех же рекламодателей. Естественно подходы в создании таких сайтов кардинально противоположные подходам создания говностатейников. И доходы по итогу тоже кардинально противоположные ;))

  8. Евгенийsays:

    Интересно, как происходит оплата с прямыми рекламодателями в этом секторе?
    Если это безнал или агентский договор, то как решается такой вопрос для вебмастеров из других стран. Скажем, вебмастер из Казахстана сделал удачный проект на Россию.
    Спасибо

  9. Алексsays:

    Нубский вопрос — какой CMS порекомендуете использовать при создании таких сайтов (B2B)? На каких обычно делают?

    • Я делаю на WordPress + по необходимости допиливаю (например могу заказать разработку каталога у программиста). А так ВП за глаза хватает.

      • Алексsays:

        Благодарю за ответ! В принципе понял суть создания таких сайтов и подход тоже понятен! Сейчас вот домен подбираю. Но как я понял, прежде надо проанализировать будущих рекламодателей (есть ли они в нише) верно?

        • Разумеется, перед тем как стартовать новый проект, желательно как можно тщательнее изучить нишу, в т.ч. и на наличие реклов.

Оставить комментарий

Ваш адрес электронной почты не будет опубликован. Отмеченные поля обязательные для заполнения.