Мифы о Serpasc #1. Кузница b2b-сайтов. Офлайн производство или интернет-бизнес?

В сети ходит миф о том, что я имею отношение к информационному порталу упаковочной отрасли – UNIPACK.RU.

Скажу честно – это мой сайт сайт не мой. Отношение к этому проекту я имею лишь в качестве аутсайдера.

Ещё на заре начала десятых годов, когда я только входил в нишу создания узкоспециализированных b2b-сайтов (мини-информационники), я подвергал анализу всё, что попадалось под руку. И сайт Унипак.ру был одним из тех ресурсов, которые многому меня научили в плане реализации узконишевых b2b-проектов в сети.

Упаковка – очень широкая и на 100% коммерческая ниша, которая попадает в категорию “вечных ниш”. Т.е. это одно из тех направлений, которое будет жить, и приносить деньги вечно.

В 2015 году этот проект (еще со старым дизайном) был впервые, упомянут мной в рамках моих обучающих курсов по заработку на сайтах для вебмастеров. С тех пор ходят легенды, что я имею отношение к этому сайту.

Для узких умов клепателей статейников, наверное, трудно понять, каким образом анализ нишевого интернет-проекта может чему-то научить с практической точки зрения. Ведь на том же Унипак.ру нет информации, как правильно собирать СЯ, какого объема должна быть статья или как правильно продавать баннеры…

Точнее там нет готовых инструкций. Но при этом имеются полноценные ответы на все эти (и другие) вопросы, которые волнуют вебмастеров зарабатывающих на создании своих информ.сайтов.

Как создавалась кузница b2b-сайтов от Serpasc?

Вот смотрите, открыв сайт unipack.ru, здесь можно найти всё, начиная от выгодной ниши, типов контента, методов подачи этого контента для специализированной аудитории и заканчивая способами продвижения и монетизации. Здесь есть ответы на все вопросы! Просто надо уметь включать голову, анализировать и делать выводы.

В свое время такому анализу подвергся ни один десяток подобных b2b-проектов. Различные гипотезы проверялись методом внедрения на своих сайтах и проверкой результатов. Часть из этих практических наработок я сделал доступным для интересующихся людей на своих курсах.

С 2014 года, дополнительному анализу стали подвергаться так же сайты моих учеников, которые обращались за консультацией по реализации той или иной идеи. Таким образом, выборка сайтов увеличилась, а проверить некоторые гипотезы удалось так же за счет сторонних людей.

К 2017 году у меня сформировалось ясное видение того, как создавать доходные b2b мини-сайты, занимать нишу и зарабатывать на этом.

Давайте вернемся к сайту Унипак.ру. Посмотрите внимательно на баннеры, которые продаются на этом сайте. Это вариации узких b2b ниш в общей коммерческой тематике “упаковка”.

Вот, например, одна из таких ниш – орбитальные ножи.

Это баннер, который продается на сайте Унипак.Ру.

Ниша специфическая и на первый взгляд не имеет ничего общего с упаковкой. Но если вы начнете разбираться подробнее, то поймете, что орбитальные ножи используются, например, для резки рулонов бумаги…а это уже как раз связано с упаковкой.

Давайте посмотрим на сайт этого рекламодателя (можете выше кликнуть по баннеру, я сделал активную ссылку):

Как вам это уебище из 90-х?! И между тем, они покупают рекламу на Унипак, т.к. больше её покупать тупо негде! Назовите мне хотя бы один тематический информационный ресурс в нише орбитальных и других промышленных ножей?

Только не надо сейчас весело бежать в wordstat и лепить мне оттуда скрины, мол, ниша мертвая. Она мертвая, по мнению клепателей статейников и не более того.

Кто вам мешает запилить узконишевый информационный b2b-проект в нише промышленных ножей и связать его с упаковкой, а затем собрать базу поставщиков и познакомиться с ними (презентовать свой ресурс, чтобы знали о его существовании). Кто вам мешает создать нишевый каталог в рамках этого сайта и тем самым увеличить кол-во посадочных страниц, которые будут генерировать тематический трафик?

И не нужны вам будут тысячи статей-портянок, которые надо выкладывать на сайт, а потом ждать полтора года, когда они начнут работать…или не начнут вовсе. И не нужно вам будет конкурировать с тысячами подобных вашему сайтами в медицине, стройке и финансах…

Вы знаете, сколько таких неосвоенных ниш на рынке? Тысячи, просто тысячи ребята… А, знаете почему их практически никто не осваивает? Потому что глаз замылен статистикой из вордстата, поверхностным анализом мутагена и портянками бессмысленного текста от копирайтеров с бирж. Это я к тому, что смотрите шире, возможностей гораздо больше, чем может показаться на первый взгляд. Включайте голову и анализируйте, а не бегите за толпой.

Я считаю, что лучше иметь 3 узконишевых b2b-сайта с небольшим тематическим целевым трафиком и совокупным доходом 100К руб./мес., которые будут жить вечно и стабильно кормить вас, чем иметь один сайт с тысячей статей-портянок и аналогичным доходом/мес. и трястись о его безопасности и постоянно появляющихся конкурентах.

Я прошел оба этих пути и вот что я могу вам сказать. Те нишевые мини-сайты, которые были созданы мной 5 лет назад, живут припеваючи и сейчас, приносят доход и некоторые из них претендуют на звание лидера ниши. Никаких конкурентов вообще не видно на горизонте. Разумеется, сейчас у меня таких сайтов ни 3 и не 5, а гораздо больше. Они стабильны, неприхотливы и при этом доходны. Что ещё нужно?

Офлайн производство или интернет-бизнес?

Недавно случайно встретился со своим старым знакомым со школьной скамьи. Сейчас живет в Москве, занимается вместе со своим отцом производством пластиковой упаковки. Точнее он занимается маркетингом и продажами, а отец зависает на производстве, которое находится в одной из смежных с московской областей.

Купили какое-то старое небольшое здание в деревне, переоборудовали его под мини-завод и штампуют упаковку для молочной и другой продукции. Занимаются этим уже лет 5-7. Как обычно это бывает, еще до старта производства у них были определенные договоренности по сбыту продукции, под этих клиентов и создавали бизнес. Сейчас пытаются расширять клиентскую базу и задействуют для этого все основные способы типа холодных обзвонов, объезда предприятий, посещение выставок, ну и конечно интернет.

Знакомый далек от технологий интернет-бизнеса и онлайн-маркетинга, поэтому они ограничились созданием своего сайта (кстати, как оказалось, сайт полное говно!) и размещают рекламу на сторонних ресурсах, которых практически и нет в этой нише…

В момент нашей беседы у знакомого зазвонил телефон, он снял трубку, уточнил какой-то момент, а затем сказал: “смотрите информацию на унипак, там все есть”. Как оказалось, он перенаправляет клиентов на Унипак.ру, а не на свой сайт, видимо считая, что так будет эффективнее… Для тех, кто не в теме, они воспользовались рекламным инструментом “промо-сайт”, который предлагает портал Унипак.ру и зарегистрировали там свою компанию.

Выглядит это примерно так (на примере не сайт знакомого!):

Кстати, подобный вариант монетизации нишевых информ.сайтов я рассматриваю на курсе PracticalCourse-2017. Но проанализировав Унипак.ру вы и сами можете понять, как это работает и использовать у себя в работе (если будете создавать нишевые b2b-проекты).

Это пиздец ребята! Вот они реалии продвижения бизнеса в b2b. Я общался со своим знакомым, который является прямым рекламодателем на портале Унипак.ру и в очередной раз подтверждался в своих убеждениях.

Я его спрашиваю, а почему решил разместиться именно на Унипак? Он отвечает, что, а больше и негде… Все другие каналы уже задействованы, а в инете только на Унипак есть возможность купить рекламу. Напомню, что человек далек от интернет-технологий и про нишевые контентные проекты ничего не слышал, так же как и про лендинги с последующей закупкой на них контекстной рекламы. Он тупо заказал в какой-то студии (или у фрилансера) сайт компании, потом полез в Яндекс искать, где можно разместить рекламу своего сайта и наткнулся на Унипак. Предложи ему сейчас хорошие варианты на узкотематичном сайте под его продукцию – согласится без раздумий! И он такой ни один, у него такие же конкуренты.

Да, это малый бизнес, офлайн производство и т.д. Но ребята (обращаюсь к вебмастерам), под этот бизнес можно очень эффективно работать в интернете! Бабло есть везде, и в офлайн производстве и в нишевых сайтах под это производство, просто надо включать голову и работать не так как все!

О том, как зайти в узкую нишу, сделать сайт и начать зарабатывать я уже писал в своем блоге.

Кстати, знакомый, о котором я сегодня рассказал, купил себе участок под строительство по Новой Риге и тоже не планирует уезжать в Таиланд! Катается только пару раз в год погреть свою жопу, но не более того, и здесь говорит, дел хватает 😉

13 Комментарии

  1. Сергейsays:

    Делать такие сайты по сложности тоже самое что под амазон в бурже наверно. В другом случае денег больше. Причем на этих порталах, нужно постоянно продавать рекламу — а это еще одного человека нужно садить.

    Ты бы показал хотя-бы еще пару сайтов, и примерный заработок, с пруфами (не обязательно своих). А то открываешь вот такой сайт по упаковке — тупо набор банеров, не понятно, зачем он нужен, какие вопросы посетителей решает. С таким же успехом можно агрегаторы пилить.

    • С сайтами под амазон сравнивать не могу, т.к. ими не занимаюсь.
      Продавать постоянно рекламу необязательно, даже на контексте такие проекты хороший доход дают. Цена клика в среднем 15-20 руб, ctr 3-4 как правило (стоят старые блоки РСЯ). И эти показатели не меняются вот уже последние 4-5 лет (у меня по крайней мере).

      Странно, что вам непонятно для чего нужен портал типа унипака… Это целый отдельный рынок b2b. Посмотрите внимательно этот сайт, баннеры — это лишь небольшая часть монетизации этого проекта, там все намного интереснее 😉

  2. Звучит кошерно-) Кузница-)

  3. Ctr и цена клика — это конечно хорошо. А какая посещаемость при этом?

    Чтобы продавать баннеры и другие варианты оазмещения на подобнлм сайте в б2б, нужно юр лицо или ип?

    • Посещаемость может варьироваться от проекта к проекту. Но в среднем по больнице я стараюсь выводить такие сайты на 1000-1500 чел./сутки. Я эти сайты называю «косарики», средняя суточная посещалка в районе 1К чел, и среднемесячный доход в районе 1К $. Напишу про них как-нибудь отдельным постом.

      Юр.лицо для продажи баннеров не обязательно, но бывают ситуации, когда по другому компания сделать оплату не может, однако всегда находим компромиссы.

  4. Натальяsays:

    Олег, на курсе рекомендации по нишам даете?

    • Наталья, более того, отправляю список перспективных ниш (от потока к потоку он может корректироваться и дополняться).

      • Натальяsays:

        А програмное исполнение даете? Я сколько пробовала разных плагинов к ВП и отдельных движков, ничего не нашла подходящего.

  5. Наталья, да варианты создания каталогов разбираются (начиная от ТЗ на разработку и заканчивая готовыми решениями).

    • Натальяsays:

      Расскажите, пожалуйста. поподробнее про готовое решение. Что это будет? На базе ВП или отдельный движок? Для меня в идеале было бы посмотреть. Потому что — это очень важный пункт в принятии решения записи на обучение.

      • Наталья, если вы хотите записаться на курс, только из-за этого пункта, тогда нет смысла. Напишите мне на e-mail, я по вашему вопросу бесплатно подскажу.

Оставить комментарий

Ваш адрес электронной почты не будет опубликован. Отмеченные поля обязательные для заполнения.