Отвечаю на вопросы (январь 2016)

Куда пропал успешный ученик Илья Купцов? Его блог давно уже не работает

Может на завод вернулся, кризис как никак 😉 Я не слежу за своими учениками, у меня своих дел хватает. Помогаю по мере надобности (когда обращаются). Илья обратился в прошлом году и попросил пропиарить его новый блог, естественно я не отказался. Цель создания этого блога я так и не понял. Думал сначала, что возможно курсы какие-то будет продавать, но ничего подобного не было. Последний раз он выходил на связь (писал мне в ЛС на закрытом форуме) в прошлом году, когда проходил у меня обучение по программе Authority Website. Судя по его сайтам (которые я успел посмотреть) он до сих пор продает рекламу, сайты живут и процветают.

Вопрос 1. Уже несколько лет работаю сеошником в офисе, и решил пробовать набирать клиентов, чтобы уходить на свои хлеба. Нужно для этого регистрировать ИП и делать сайт, или можно на первых порах обойтись как-то без этого? Что подскажете?

На первом этапе не обязательно регистрировать юр.лицо. Я вообще не рекомендую этого делать, больше головной боли. Вы можете работать как фрилансер и принимать оплату на свой счет в банке (счет физического лица), с помощью электронных платежных систем, а так же в конверте (на ваше усмотрение). Естественно могут возникнуть проблемы если среди ваших клиентов окажутся крупные компании, которые готовы работать только с юр.лицом. Проведите предварительный анализ ваших клиентов. Если число крупных компаний юр.лиц более 50% от всех ваших клиентов – регистрируйте юр.лицо. Если их меньше – лучше откажитесь и найдите новых клиентов.

Что касается личного сайта, его желательно сделать. Будете позиционировать и продвигать себя как специалиста по seo-оптимизации. Это будет вашей точкой контакта с потенциальными клиентами.

Вопрос 2. Есть идея онлайн-проекта в формате медиа, для реализации которого требуется немало вложиться в различную технику (фото и видео). Можно ли как-то решить данный вопрос без покупки техники хотя бы на первых порах?

Смотря что вы подразумеваете под онлайн проектом медиа. Если это профессиональные репортажи и интервью, тогда без хорошей фото и видео техники не обойтись. Если вы планируете создавать свой личный видео-контент (подкасты и т.д.), достаточно нормального смартфона с фронтальной камерой. Рекомендую дополнительно купить штатив для смартфона (трипод), на котором можно закрепить устройство, поставить на стол и спокойно снимать подкаст или делать видео-обращение. Сейчас больше в цене полезность контента, чем качество самого видео.

Олег, привет.
Задам вопрос и в этот раз.
Для поиска ниши (для сайта виртуальной компании под продажу лидов) имеет значение b2b это или b2c?
Условно, офисные перегородки — b2b, натяжные потолки — b2c — что лучше (по этому критерию)? Или значения не имеет?

Принципиальной разницы нет. Единственное с партнерами в секторе b2c будет проще договориться об оплате. Натяжные потолки делают и частные мастера, а вот установкой офисных перегородок, как правило, занимаются фирмы. От частного мастера проще принимать оплату (не нужно регать юр.лицо). В остальном разницы нет, в любом случае вам придется создавать качественный сайт, который будет генерить лиды.

Создавая сайты виртуальных компаний под продажу лидов посоветуешь лить трафом из Директа или акцент только на органике? Ты в комплексе работаешь?

Если есть опыт в настройке РК в Директе, то на первом этапе можно закупать траф и конвертировать его в лиды. Одновременно заниматься продвижением проекта в поиске (seo). Когда появится органический траф, бюджет в Директе можно будет сократить. Но вы обязательно должны просчитать, чтобы покупая траф и продавая его, вы оставались в плюсе. Для этого надо знать конверсию, а она в разных тематиках (и на разных сайтах) может быть разной.

Можно ли сдать в аренду рекламодателям сайт-одностраничник, если с него идут заявки для прямых реклов?

Если сайт генерит реальные заявки, то можно сдать в аренду и одностраничник. Рекламодателю без разницы одностраничник это или сайт на 1000 страниц. Ему нужны реальные заказы, которые превратятся в продажи.

Чем отличаются русские и бурж прямые рекламодатели? Можно ли для них будет сделать сайты и сдать их? Скажем, аренда машин в каком-нибудь штате США? Читал, что человек писал о том, что там очень крутые обороты и он только немного сайт продвинул в US как сразу взяли в штат основной.

У меня нет опыта работы в бурже, поэтому на эту тему я могу лишь теоретизировать. Одно могу сказать точно, что русским, что буржуйским, что индийским рекламодателям нужны продажи. Поэтому если вы сделаете хороший сайт и сможете договориться с рекламодателем (естественно на английском языке), он возьмет ваш сайт в аренду. Без знания английского будет очень тяжело, поэтому рекомендую для начала обкатать эту идею на отечественном рынке.

Можно ли стратовать в онлайн проектах с нулевым бюждетом. Как найти выход?

Можно, а в период кризиса даже нужно! Необходимо минимизировать затраты и вложения и максимизировать прибыль. Одно из таких направлений – это как ни странно инфобизнес и его разновидности. Вы отдаете свои знания и помогаете людям, в обмен на деньги. Что касается затрат, на начальном этапе придется сделать так, чтобы вы стали узнаваемым (при грамотном подходе, это можно сделать с нулевым бюджетом). Читайте мою новую книгу, которая выйдет в начале февраля, в ней я расскажу о своем опыте в сфере онлайн-образования, инфобизнеса и проведения курсов. Напомню, что книга будет доступна всем подписчикам моего блога.

Как анализировать нишу на доходность, конкурентность, перспективность и вообще по каким критериям?

Все зависит от того, что вы хотите делать. Запускаете сайт, заточенный под продажу рекламы, планируете напрямую продавать товары или услуги или возможно заниматься чем-то еще (например, образованием или медициной)?

Читайте исследования рынков, слушайте мнения экспертов, развивайте интуицию. Ваша задача определить по определенным факторам и признакам, где появляются деньги и куда они перетекают. Точечные методы, по типу прогноза бюджета по ключевым словам в Я.Директ, подходят только для запуска очередного сайта под контекстную рекламу. Если вы планируете запустить более глобальный проект – этой статистики будет не достаточно.

Дополнительно можете посетить тематическую выставку по теме и пообщаться с людьми на тематических профильных форумах (которых, к сожалению очень мало…). Если тема перспективна, вы это почувствуете.

Что посоветуешь по образованию — из онлайн курсов, которые будут актуальными в 2016г. и информацию из которых можно применять уже со старту. Твой ТОП-5 например. Отдельно что думаешь о Марафонах Пузата — думаю поучаствовать, плюсы/минусы, плз.

Зависит от того, чему именно вы хотели бы научиться. Я затрудняюсь составить ТОП-5 курсов, потому что не прохожу их (того что мне нужно, к сожалению пока нет на рынке). Я сам занимаюсь проведением курсов и могу точно сказать, что в 2016 году будут актуальны курсы Serpasc ;)) Я передаю свой личный опыт и наработки, которые работают “вечно”, потому как сам никогда не делаю ставку на краткосрочные темы, которые умрут несколько месяцев спустя после старта.

Что касается марафонов Пузата, по моему мнению, ниша создания статейных сайтов под контекстную рекламу себя изжила. Летом 2015 года Роман Пузат сам проходил у меня обучение по работе с прямыми рекламодателями, а далее по его совету обучение прошли несколько его топовых учеников. Видимо ребята поняли, что “в тупую” клепать статейники под контекст уже не перспективно.

Вот здесь можете почитать про историю бана аккаунтов Пузата и других известных клепальщиков статейников в РСЯ в конце 2015 года.

Как стартовать в буржнете — как найти свою нишу? Интересует, где и кого почитать — сообщества, форуму, сайты.

К сожалению, по данному вопросу ничего не подскажу, потому как не имею опыта работы в бурже (говорил об этом выше).

Есть мысль делать сайты на продажу и все вырученное сразу инвестировать в недвижимость (новострои). Как считаешь, жизнеспособная идея? (Недвижка в Киеве).

Идея вполне жизнеспособная. Но смотря какие сайты делать и кому продавать! Если вы планируете делать сайты под продажу рекламы и продавать их на Телдери (биржа сайтов) или тематических seo-форумах, то это дохлая идея 100%. От момента создания сайта до выхода на окупаемость и прибыль пройдет слишком много времени.

Другое дело создавать сайты, заточенные под реальный бизнес и продавать компаниям или частным предпринимателям. Даже небольшой проект в коммерческой нише, который генерит реальные заявки, с большей долей вероятности вы продадите за хорошие деньги.

Нужна некая сумма денег, не очень большая, но из обычных доходов на данный момент не получается ее выделить. Что лучше — поднапрячься и продвинуть свои монетизируемые сайты, в конце месяца вывести требуемую сумму — или поработать месяц копирайтером «на дядю»?

Я предлагаю вам третий вариант. Подумайте, что вы умеете хорошо делать и в чем хорошо разбираетесь. Найдите аудиторию заинтересованных лиц (людей, которые нуждаются в вашей помощи) и продайте им платные консультации (например, через скайп).

Продвинуть сайты в течение месяца не получится, а копирайтинг на дядю – это мартышкин труд.

Привет, хочу сделать свой инет магазин (украина), продукты своего производства — продукты пчеловодства (мед и другие ништяки). Для этого думаю сначала сделать статтейник, чтобы посетителей конвертировать в клиентов. Конечно я понимаю, что из тысячи в клиентов таким образом будет превращаться только пара человек. Так вот вопрос — как лучше сделать — магазин на этом же статтейника просто в разделе магазин в главном меню, или же делать отдельный сайт и ссылаться на него со статейника?

Просто хочу, чтобы статтейник ранжировался по комерческим запросам (купить мед, купить пыльцу), но говорят, что инфо сайты ранжируются по таким запросам заметно хуже, даже если под это заточить отдельные страницы.

Оптимальным вариантом будет создать 2 сайта. Первый сайт – магазин (с полной заточкой на продажи) и второй сайт – информационный, для сбора тематического целевого трафика и перенаправления его на сайт-магазин. В случае чего на сайт магазин можно будет дополнительно закупить трафик из контекстных сетей или разместить рекламу на сторонних ресурсах. Лично я бы сделал именно так. Или второй вариант – создаете магазин + на поддомене подключаете к нему тематический блог, в который будете публиковать информационные статьи, а траф с них перенаправлять на продающие страницы магазина. Это тоже хороший вариант.

Интересует создание англоязычных сайтов под adsense. Откуда копать, как выбрать направления (тематики), где черпать знания? Буду благодарен за любые ссылки, фишки, советы. Спасибо.

Рад бы помочь, но не могу, т.к. нет опыта работы в буржунете (говорил об этом выше). Я прекрасно понимаю панику многих людей в связи с обвалом рубля. Многие пытаются перепрыгнуть на внешний рынок, чтобы создать доход в валюте. Но учитывайте, что время адаптации на новом рынке может быть равно выходу из кризиса на внутреннем. Поэтому не паникуйте, на российском рынке сейчас очень много возможностей хорошо заработать даже в период кризиса, посмотрите по сторонам и прислушайтесь к мнениям компетентных людей.

Ты хорошо владеешь инглишем? Если да- как и где учился

Я не владею инглишем. За плечами только стандартная школьная и университетская программа. Т.е. читать умею, общий смысл предложения понять могу. Так же могу что-то написать, используя переводчик. Но говорить и воспринимать инфу на английском не могу, а это, по сути, означает то, что языком я не владею.

Встречаешься очно с реклами при продаже рекламы, лидов? (явлется ли значимым препятсвием если ты в регионе, а продаешь рекламу с сайта в Мск. Известно что конверсия в личных встречах выше в продажах)

С реклами не встречаюсь (только в случае, когда надо забрать конверт с деньгами, но и это может сделать доверенное лицо). Вся модель бизнеса построена на 100% в режиме онлайн. Я могу находиться в Тайланде, а продавать рекламу с сайта в Москве.

Какая конверсия после недельного теста бизнесом в арендатора твоего сайта? (много ли у тебя потерь клиентов после теста твоего сайта в аренду? )

Все зависит от тематики. На тестовый период мы отдаем сайт, когда сами четко уверены в том, что он регулярно генерит заявки или звонки. Дополнительно, на момент теста, можно настроить небольшую РК в Я.Директ. Далее берем предоплату минимум на 3 месяца и все ок!

Здравствуйте, Олег! Я недавно читаю Ваш блог, но уже успел подметить для себя интересные мысли. Я длительное время работаю в онлайн-маркетинге, начинал с фриланса, потом была затяжная офисная работа в компании. И вот теперь я опять на фрилансе. Уже осознано, с мешком опыта, контактов и некоторых достижений. Воспользуюсь моментом и задам свои два вопроса в одном. Хотелось бы больше, но задав свой один вопрос, подумал, лучше я подожду следующего месяца. Хочу либо подтвердить для себя определенные выводы либо получить от Вас мнение, которое может отличаться от решенного мной.

У меня есть «исходный материал» считайте, что наследство. Танцевальный коллектив (современные танцы для детей), созданный несколько десятилетий назад, работающий в доме культуры долгие годы и сейчас, после приватизации этого дома выброшенный на улицу. У коллектива, как говорил, есть своя история, возраст, награды. В нем на все года существования училось больше 1500 детей (возраст от 5 до 15 лет). Зал был постоянно в одном регионе и один, ценовая политика — демпинг, поскольку при доме культуры это был скорее дополнительный заработок в виде пожертвований. Сейчас, коллектив начал затухать, а именно последний год. Выброшенный на улицу, без организации как бизнеса он либо умрет сразу либо немного позже. Продавать особо нечего, да и не хочу. Думаю взяться за дело и испытать силы в оффлайне. В плане поиск приличного зала возле скопления школ, разработка брендбука, подготовка к точечной рекламной кампании в сентябре (старт сезона) по школам и окресностям — флаера, брендированные подарки детям. От онлайна толк микроскопический, каналы рекламы частично тестировались ранее и прорабатывались. Возможные инвестиции очень малы. Администратор-хореограф-постановщик-педагог танцев имеется. Это все один человек. Теперь к проблеме и вопросам. Ранее коллектив злоупотреблял демпингом и существующая база клиентов привыкла к этому. Для существования в не стен дома культуры цену на месячные занятия нужно увеличить в два или три раза (выравнять по конкурентам или выше). Ожидаю полного обновления базы клиентов. Конкуренция довольно жестокая. Те, кто готов платить нормально, отдает детей на бальные танцы или теннис, скрипка и т.п. (бизнес мода). Считаю, что для того чтобы бороться с конкурентами того, что есть мало. Я скорее про опыт, награды и т.п., поскольку таких в регионе есть еще штук 3-4 с школами в разных частях города. Потому, моя позиция — нужно менять концепцию и искать «голубой океан». Возможно, переходить во что-то танцевально-оздоровительно-развлекательно-театральное. По скольку, у людей все меньше времени, а в ребенка за 6 часов занятий в неделю хочеться «впихнуть» максимум полезного на будущее, а дети хотят приятно проводить время. Родителям же нужно освободить время для дел. Планируется анализ пожеланий клиентов по часам работы, но это вторично. Также в задумке есть реферальная программа для учетилей с «заводом» класса на занятия.

Олег, подскажите пожалуйста, какую концепцию компании необходимо строить в указанных условиях и исходных данных? Как можно и нужно выделиться? Правильный ли ход мыслей с Вашей стороны? Буду благодарен любой полезной информации и советам.

Здравствуйте. А я бы наоборот сделал ставку на онлайн и попробовал бы как-то реализовать ваш актив (команда, опыт) в интернете. Можно создать онлайн школу танцев, открыть свой канал на youtube. Помимо основных занятий, сделать платную подписку на онлайн уроки или консультации.

Я не знаю, в каком городе вы находитесь, какой средний чек за услугу, какая у вас клиентская база и откуда набираете новых клиентов. Поэтому объективно советовать очень сложно.

Например, в новых микрорайонах подмосковья в последние пару лет открылось много школ танцев для детей. Реклама висит в щитах в лифтах + активно продвигаются в группах в соц.сетях (я имею ввиду группы микрорайонов). Владельцы танцевальных студий обращаются к админу группы и покупают рекламу в виде платных постов, а так же отвечают на все вопросы от людей в группе.

Те кто имеет в собственности помещение, в котором проводятся занятия по танцам, в свободное время сдают помещение в аренду какому-нибудь тренеру по джиу-джитсу (в зале для танцев быстро собирают татами и проводят тренировку по борьбе, а затем разбирают татами и зал снова готов для танцев).

Еще как вариант, можете предлагать услуги индивидуального обучения танцам на дому. Уверен, при грамотном маркетинге, данная услуга будет интересна и для взрослых.

Строительная компания ( занимается от ремонта квартир до строительства зданий под ключ, регион — Москва) предлагает передавать им заказы за 4%. Мне кажется, что это маловато. На какой процент Вы посоветуете мне ориентироваться?

У меня стандартно 5-10% в случае заказов от юр.лиц или с годового контракта. И 10-20% с заказов физических лиц. Менее 5% опускаться в большинстве случаев нет смысла. Исключение составляют очень дорогие коммерческие тематики и относительно стабильный поток заявок с вашего сайта. Строительство зданий под ключ – это как раз дорогая тематика, поэтому если заявки поступают регулярно, можно соглашаться на 4% (это мое мнение).

Как контролировать честность партнеров?

Заявка в любом случае проходит через вас. Т.е. у вас остаются контакты заказчика. Спустя несколько дней, вы можете перезвонить (или отписаться) заказчику и поинтересоваться состоялась ли сделка, представившись отделом качества услуг и т.п. Обманывать вас, вашему партнеру смысла нет никакого. Вы генерите для него новых клиентов. Обманув вас один раз, он лишится дополнительного канала привлечения клиентов, а, следовательно, и денег.

Естественно в договоре между заказчиком и вашим партнером может фигурировать сумма меньше, чем на самом деле получил ваш партнер от заказчика. Здесь, к сожалению, проверить никак не получится. Но такие случаи – редкость.

Работал ли в агенстве интернет-рекламы? С чего сам начинал свою карьеру? Где работал?

В агентстве интернет-рекламы я никогда не работал. Весь опыт в онлайн маркетинге – это личная практика, общение со специалистами, чтение книг и т.д. Подробнее читайте в разделе “Обо мне”, там я все рассказал, не вижу смысла повторяться.

Где можно выкупать доли в стартапах? Есть ли у тебя опыт в этом?

У меня есть опыт продажи долей партнерам в своих проектах. Т.е. выкупали доли у меня. Партнеры – это проверенные люди, поэтому обычной расписки может быть достаточно.

Есть ли опыт работы с недвижкой? Дай советы новичку, в какие направления двигаться?

Опыт есть, но не с целью заработка, а с целью сохранения денежных средств. По моим прогнозам летом 2016 будет дно по ценам на недвигу. Если у вас имеются свободные средства, можете смело вкладывать. Квартиру будете сдавать в аренду. Надеяться на резкий рост цены недвижимости не нужно, поэтому рассматривать этот вариант как способ заработка сейчас не стоит. А вот в плане сохранения сбережений – это нормальный вариант.

По поводу рисков. Не рекомендую сейчас покупать недвижимость на стадии строительства (котлована). В этом случае вы покупаете воздух. И нет никаких гарантий, что застройщик сдаст объект в точно оговоренный срок. Таких историй сотни…

Учишь иностранные языки? Поделись опытом как сам учился?

Отвечал выше. Вся моя практика в изучении иностранного языка ограничена школьной и университетской программой.

Как следишь за здоровьем? занимаешься спортом?

Не пью и не курю – это программа минимум. Спортом занимаюсь постоянно, сколько себя знаю. Считаю, что тело должно быть функциональным, поэтому тупо качаться (как делают многие) считаю не правильным. Мне больше по душе контактные виды спорта (единоборства), активный отдых на природе и т.д.

Есть девушка? какую девушку ты считаешь идеальной?

Я говорил что можно задавать любые вопросы кроме личных 😉 Идеальных девушек не бывает, все люди разные. Каждый достоин того с кем он находится. Поэтому если ищите свою идеальную девушку, для начала сами попробуйте стать близким к идеалу. А вообще не нужно никого искать (если вы не студент-пикапер), просто занимайтесь своим делом, развивайтесь, тренируйтесь, работайте и нужные люди сами появятся в вашем окружении. Удачи!

5 Комментарии

  1. То, что Пузат прошел у тебя обучение, не означает конец трафосборников. Роман много чему учится, диверсифицирует проекты.

    • Стремление к приобретению новых навыков и знаний я только поддерживаю. Поэтому был искренне рад, когда Роман записался на курс. Но у него помимо статейных сайтов еще несколько направлений онлайн-бизнеса, не забывайте об этом. А многие вебмастера делают ставку только на статейники, но сегодня это очень рискованно, долго окупается и требует слишком больших затрат времени и ресурсов (вот о чем я). Работать нужно на растущем рынке, а не на падающем или умирающем… но каждый делает свой выбор сам.

  2. Ангелинаsays:

    Спасибо. А можно еще вопросик, вдогонку? Я вот сидела прикидывала, сейчас есть партнерки, работающие в виде агрегатора интернет магазинов (выводят товарные предложения в виде тизеров, представляющих собой фото товаров со ссылками на магазины). У меня на статейнике кулинарном такой агрегатор стоит, несколько кликов в сутки бывает (от 1 до 5). Но там нецелевая аудитория. А перспективно ли делать сайт с обзорами товаров, именно под такие партнерки? С одновременным предложением сайта как площадки для прямых рекламодателей.

    • Я рекомендую делать такие проекты, которые могут быть монетизированы любым способом (универсальные). Главный момент — четкая целевая аудитория на сайте. Например информационный проект в нише «обучение английскому» с четкой ЦА может быть монетизирован и контекстом и прямыми рекламодателями и партнерками и в случае чего в качестве лидогенератора (естественно придется немного внешне переделать проект). Но ЦА во всех случаях останется одна и та же.

  3. Ангелинаsays:

    Спасибо, поняла!

Оставить комментарий

Ваш адрес электронной почты не будет опубликован. Отмеченные поля обязательные для заполнения.